关键词——是每个学生简历的阿喀琉斯之踵。知道如何打造一份能抓住雇主注意力（并持续吸引他们）的出色简历和求职信，只会在你的简历到了招聘人员手里之后才真正发挥作用。不幸的是，如今任何人几乎都可以在任何地方申请任何工作，所以你看中的那个很棒的新职位，可能已经有几十甚至上百名其他申请者了。
怎样才能让你的简历被读到，更不用说脱颖而出了？
关键词登场——你新的求职好帮手。它能帮助你的简历穿过简历数据库（申请流程中的“黑洞”），并确保你的简历立刻被合适的人看到。
简历数据库
当你申请工作时，你已经知道自己不是唯一的申请者。事实上，平均来说，公司会收到 每个职位大约 250 份简历，而且只有 2% 的申请者 最终才会收到回电。对于普通招聘经理来说，他们实际上不可能细读 250 份简历，并为每位候选人详细列出“优点”和“缺点”。
事实上，令人遗憾的真相是，你的简历很可能根本不会被真人看到。
机器筛选候选人
想要填补职位的大公司，必须能够从每个岗位的数百份申请中筛选出合适的人选。由于他们通常在任何时候都会发布几十个职位，这意味着他们每天需要处理成千上万份简历。即使是那些非常尽责、并且真心想给每位申请者公平机会的人力资源经理，也无法应对源源不断送到其办公桌上的海量简历和求职信。
为应对这一情况，出现了名为“申请人跟踪软件”的系统（ATS）。这个系统有两个作用：
- 接收所有简历并将其录入数据库
- 让招聘经理能够搜索、排序和筛选所有申请者，以缩小搜索范围
这意味着，招聘经理会用机器来筛选所有简历，试图找出能够符合要求的候选人。如果你的简历不具备他们正在寻找的内容，那么很可能根本没人会读它。
六秒简历
即使你通过了 ATS，TheLadders.com 最近的一项研究发现，招聘人员平均只会花大约 6 秒浏览一份简历 ，然后才决定是继续推进还是拒绝。这意味着，即使你的简历真的被人看到，也很可能得不到充分展示的机会。
只要聚焦于招聘经理正在寻找的关键词，你就能让这 6 秒发挥最大价值。把他们的注意力引向他们想看到的内容，最大化你获得回电的机会。
关键词——搜索引擎优化
如果你想确保你的简历能在检索结果中脱颖而出，就需要让搜索系统能够轻松读取。最简单的方法，就是确保你的简历中包含招聘人员正在搜索的词语和短语！简历就是你在为自己做宣传，所以要让每个词都发挥作用。
像谷歌一样思考
谷歌建立在搜索引擎优化之上。试着搜索“棕鞋”和“黑鞋”。哪些网站在搜索结果中排名最高？这些页面有什么特别之处，能让谷歌的搜索引擎认为它们是这次搜索的最佳结果？
你希望当招聘人员在数据库中搜索时，你能成为那个排名第一的结果——想一想招聘人员最可能会搜索哪些词，并确保你的简历很好地包含这些词或短语。
像领英一样思考
领英是首屈一指的职业社交网络，它还提供了一个很好的资源，帮助你为简历挑选关键词。看看“技能与认可”部分——这些都是你可以写进简历的关键词。你获得的认可越多，说明这个关键词越能体现你的优势。发挥你的长处，选择你能够用实际经历支撑的关键词。
选择关键词
一旦你学会像谷歌那样思考，聚焦具体词语；也学会像领英那样思考，找出最适合你的关键词，下一步就是确定每一位潜在雇主可能正在搜索哪些关键词。
看看通过以下工具找到的这则职位样本： StockTrak 浏览职位工具:
奥马哈互助保险公司 – 马萨诸塞州布伦特里
| 要求：- 需持有健康与人寿保险执照，或能够在入职日期前取得- 在一年内获得 Series 6 和 63，或 7 和 66 资格- 可靠的交通工具- 优先考虑学士或副学士学位，或具备行业经验- 具备在美国合法工作的相关文件。 特质：- 自信- 有自我驱动力- 目标明确- 外向- 适应力强 作为一家全国性的金融服务和保险公司，奥马哈互助保险公司（Mutual of Omaha）已有100多年的经营历史。凭借旗下关联公司，公司管理的资产超过320亿美元。我们的顾问负责为客户提供保险、投资产品和咨询服务。无论您是刚进入该行业，还是希望进一步发展现有业务，新英格兰分部办公室都致力于帮助您在未来多年取得成功。 |
这则非常简短的招聘信息里包含了很多内容，但你很容易就能挑出一些关键词，确保它们出现在你的简历和求职信中：
奥马哈互助保险公司 – 马萨诸塞州布伦特里
| 要求：- 健康和人寿保险执照 或者在您的入职日期之前获得该资格——取得 6级和63级，或7级和66级 一年内——可靠的交通工具——优先考虑学士或副学士学位，或具备行业经验——在美国工作的合法文件。特质：—— 自信—— 自我-驱动－ 目标-导向－ 善于交际－ 适应力强。 作为一家全国性的金融服务和保险公司，奥马哈互助保险公司已有逾100年的经营历史。连同其附属公司，公司的管理资产超过320亿美元。我们的顾问负责为客户提供保险、投资产品和建议。无论您是刚进入这个行业，还是希望进一步发展现有业务，新英格兰分部办公室都致力于帮助您在未来多年取得成功。 |
我们将关键词分成了两类并进行了高亮：
橙色 这些词很容易看出来，但招聘经理不太可能专门去搜索。这些属于“低垂果实”。
绿色 这些词是重要内容——是招聘经理会明确寻找的关键岗位要求。这些属于“高价值关键词”。
高价值关键词
“高价值”关键词是招聘经理几乎肯定会筛查的核心岗位要求。在这里，招聘人员列出了几项：
- 健康保险执照
- 人寿保险执照
- 第6系列
- 第63系列
- 第7系列
- 第66系列
你应确保简历中至少包含其中两到三个，并且放在显眼位置，让人一眼就能看到。
容易下手的部分
“低垂的果实”关键词是招聘人员在职位发布中明确列出的，但他们不太可能专门去搜索这些词。这些关键词会在招聘经理筛选你简历的最初六秒钟内发挥作用。如果你的简历中包含他们心目中理想候选人所具备的一些流行词，你就更有可能收到回电。
处理“低垂的果实”关键词的诀窍是不要过度使用。可以点缀一两个这类关键词，但如果你把它们全都用上了（或者太快塞进太多），你的简历就会显得不够真诚。
自定义你的简历
你可能已经写好了一份很棒的简历。你现在最大的错误，就是用同一份简历申请所有职位。
一旦你心中有了关键词，就该开始根据你申请的职位定制简历了。如果你是刚毕业的学生，这可能会有些棘手。请始终记住，你只应申请自己符合条件的工作。如果你符合条件，把关键词融入简历并不会太难。
你的目标陈述
简历顶部的求职目标陈述，也就是一小段文字或一句话，是嵌入一两个“低垂的果实”关键词的好地方。这有助于为整页定下基调。
资格要求
你的资质部分是放入适用于你的高价值关键词的最佳位置。例如，如果你仍在学校，以下这些表述可能适用：
- 已通过STC 第7系列备考课程
- 正在取得人寿保险执照的路上
- 已完成健康保险执照课程
避免空话
刚开始找工作的应届毕业生常见的一个误区，是习惯性地加入一些“水分内容”或简历凑字数——这些词语或短语会让你的简历看起来“更充实”，但对招聘人员没有任何相关信息。这往往是为了满足课程论文和其他学术写作项目字数要求而养成的不良副作用，但在求职申请中毫无意义。
请记住：招聘人员看你的简历大约只会花六秒钟。如果你的简历不容易快速理解，招聘人员很可能会错过那些不在显眼位置的信息。确保他们一看页面，就能立刻看到自己想找的内容。
