关键词——是每个学生简历的阿喀琉斯之踵。只有当你把简历交到招聘人员手中后，知道如何制作一份吸引雇主注意并能持续抓住他们目光的出色简历和求职信才会真正派上用场。不幸的是，如今几乎任何人在任何地方都可以申请几乎任何工作，所以你看中的那个很棒的新职位，可能已经有几十个，甚至上百个其他申请者。
怎样才能让你的简历被读到，更不用说脱颖而出、排到最前面呢？
关键词就登场了——你新的求职好帮手。它能帮助你的简历在简历数据库中顺利“漂过”（也就是申请流程中的“黑洞”），并确保你的简历立刻被合适的人看到。
简历数据库
当你申请一份工作时，你已经知道自己并不是唯一的申请者。事实上，平均来说，公司会收到 每个职位发布大约有250份简历，而且只有 2%的申请者 的人会接到回电。对于普通招聘经理来说，他们实际上不可能详细阅读250份简历，并为每位候选人细致列出“优点”和“缺点”。
事实上，令人遗憾的真相是，你的简历很可能根本不会被人眼看到。
机器筛选候选人
大公司在招聘某个职位时，需要从每个岗位的数百份申请中筛选。由于它们通常在任何时间点都会发布数十个职位，这意味着他们每天需要处理成千上万份简历。即使是极其尽责、真心希望公平对待每位申请者的人力资源经理，也无法应付源源不断涌到办公桌上的海量简历和求职信。
为应对这一问题，开发出了名为“求职者追踪软件”（ATS）的系统。这个系统有两个作用：
- 收集所有简历并录入数据库
- 让招聘经理能够搜索、排序和筛选所有申请人，以缩小搜索范围
这意味着招聘经理会借助机器对所有简历进行筛选，试图找出符合要求的候选人。如果你的简历没有他们想要的内容，那么很可能根本不会有人读到它。
六秒简历
即使你通过了ATS，《TheLadders.com》最近的一项研究发现，招聘人员只会花大约 扫描简历6秒 然后才决定将其推进或淘汰。这意味着，即使你的简历最终被人看到，它也很可能得不到充分展示的时间。
如果你能聚焦于招聘经理正在寻找的关键词，就能让这6秒发挥最大价值。把他们的注意力引向他们想看到的内容，最大限度提高你获得回电的机会。
关键词——搜索引擎优化
如果你想确保你的简历在搜索结果中脱颖而出，就必须让搜索引擎机器能够轻松读懂它。最简单的方法，就是确保你的简历包含招聘人员正在搜索的词语和短语！你的简历其实是在推销你自己，所以每个词都要物尽其用。
像谷歌一样思考
谷歌建立在搜索引擎优化之上。试着搜索“棕鞋”和“黑鞋”。哪些网站在搜索结果中排名最高？这些页面有什么特别之处，能让谷歌的搜索引擎认为它们是这次搜索的最佳结果？
你希望自己成为招聘人员在数据库中搜索时的第1名结果——想一想招聘人员最可能会搜索哪些词语，并确保你的简历中充分包含这些词或短语。
像领英一样思考
领英是首屈一指的职业社交网络，它也提供了一个很好的资源，帮助你为简历挑选关键词。查看“技能与认可”部分——这些都是你可以写进简历的关键词。你获得的认可越多，说明这个关键词与你的匹配度可能越高。发挥你的优势，选择你能够支撑得起的关键词。
选择关键词
一旦你学会像谷歌一样思考，锁定具体词语；又学会像领英一样思考，判断哪些最适合你，下一步就是找出每个潜在雇主最可能在搜索哪些关键词。
先看看使用以下工具找到的这则职位招聘示例： StockTrak 职位浏览工具:
奥马哈互助保险公司 – 马萨诸塞州布伦特里
| 要求：- 需持有健康与人寿保险执照，或能够在入职前取得；- 一年内取得 Series 6 和 63，或 7 和 66 资格；- 具备可靠的交通工具；- 优先考虑学士或副学士学位，或具备相关行业经验；- 具备在美国工作的合法文件。 个人特质：- 自信 - 积极主动 - 目标明确 - 开朗外向 - 适应力强。美联财务服务与保险公司是一家全国性的金融服务和保险公司，经营历史已超过100年。连同其关联公司，公司管理的资产超过320亿美元。我们的顾问负责为客户提供保险、投资产品和建议。无论您是刚进入这一行业，还是希望进一步发展现有业务，新英格兰分部办公室都致力于帮助您在未来多年取得成功。 |
这则非常简短的招聘信息里包含了很多内容，但你很容易就能挑出一些关键词，确保它们出现在你的简历和求职信中：
奥马哈互助保险公司 – 马萨诸塞州布伦特里
| 要求：- 健康和人寿保险执照 或能够在入职前取得；- 取得 6级和63级，或7级和66级 一年内－交通可靠－优先考虑学士或副学士学位，或具备行业经验－拥有在美国工作的合法文件。特质：－－ 自信－ 自信－驱动－ 目标－导向－ 善于交际－ 适应力强。 作为一家全国性的金融服务和保险公司，西方互惠已从业一百多年。连同其关联公司，公司的管理资产超过320亿美元。我们的顾问负责为客户提供保险、投资产品和建议。无论您是刚进入这个行业，还是希望进一步发展现有业务，新英格兰分部办公室都致力于帮助您在未来多年取得成功。 |
我们将关键词分成了两级：
橙色 这些词很容易被注意到，但招聘经理很可能不会专门搜索它们。这些就是“唾手可得的成果”。
绿色 这些词才是重要的——也就是招聘经理会特别关注的关键岗位要求。这些就是“高价值关键词”。
高价值关键词
“高价值”关键词是招聘经理几乎肯定会筛选的核心岗位要求。在这个例子中，招聘人员列出了几项：
- 健康保险执照
- 人寿保险执照
- 第6系列资格考试
- 第63系列资格考试
- 第7系列资格考试
- 第66系列资格考试
你应该确保简历中至少包含其中2到3个，并放在显眼位置，让人一眼就能看到。
容易获取的成果
“容易拿下”的关键词，是招聘人员在职位发布中明确列出的词，但他们未必会专门去搜索这些词。这些关键词会在你最初的六秒内发挥作用，也就是第一位招聘经理筛选你的简历时。如果你的简历里包含了他们心目中理想候选人的一些关键词，你就更有可能接到回电。
处理“容易拿下”关键词的诀窍是不宜过度。可以穿插一两个这样的关键词，但如果一下子全部都用上了，或者太多太快，你的简历就会显得不够真诚。
自定义你的简历
你大概已经写好了一份很出色的简历。你现在最大的错误，是拿同一份简历去申请每一份工作。
一旦你心里有了这些关键词，就该开始根据你申请的职位来定制简历了。如果你是刚毕业的学生，这可能会有些棘手。始终记住，你只应该申请自己有资格胜任的工作。如果你符合要求，把这些关键词融进去就不是什么难事。
你的目标陈述
你的目标陈述，也就是简历顶部那段简短的句子或段落，是穿插一两个“容易拿下”关键词的好地方。这有助于为整份简历定下基调。
资质部分
你的资质部分是放入任何适合你的高价值关键词的最佳位置。例如，如果你还在上学，以下这些表述可能适用：
- 已通过STC 第7系列备考课程
- 正在取得人寿保险执照
- 已完成健康保险执照课程
避免空话
应届毕业生在找工作时常见的一个陷阱，是习惯性地加入一些“装饰性内容”或简历填充词——这些词或短语会让你的简历看起来更“充实”，但并不会给招聘人员提供任何相关信息。这往往是因为在课程论文和其他学术写作项目中，为了凑字数而形成的不良副作用，但它不该出现在你的求职申请里。
请记住：招聘人员只会花大约六秒钟看你的简历。如果你的简历不容易快速读懂，招聘人员很可能会漏掉那些不够醒目的内容。一定要确保他们一打开页面，就能立刻看到自己想找的东西。
