Créer la prochaine « grande réussite ». Être son propre patron. Tirer le plein bénéfice de son travail. Il existe de nombreuses raisons de créer une entreprise (ainsi que beaucoup de risques), mais se lancer est une étape à laquelle tout entrepreneur doit faire face s’il compte voler de ses propres ailes.

Pourquoi les gens créent-ils leur propre entreprise ?

Chaque entreprise commence avec quelqu’un qui voulait faire quelque chose, puis a pris les mesures nécessaires pour que cela se réalise. Nous abordons certains des effets plus larges de la création d’une entreprise dans notre article d’économie sur l’entrepreneuriat, mais à l’échelle personnelle, les gens créent généralement une entreprise pour 3 raisons principales.

1. Être son propre patron. Si vous créez votre propre entreprise, vous décidez des règles concernant la façon, le moment et la raison pour lesquels vous travaillez chaque jour. Être son propre patron est une grande motivation pour certaines personnes qui veulent réussir.
2. Obtenir l’intégralité de la récompense de son travail. Lorsque vous possédez votre propre entreprise, vous gardez l’ensemble des bénéfices. Les entrepreneurs constatent souvent que la quantité de travail fournie est fortement liée à la réussite de leur entreprise ; c’est pourquoi de nombreuses personnes ayant un fort sens du travail sont attirées par la création de leur propre entreprise.
3. Exploiter une « niche de marché ». Les personnes qui créent leur propre entreprise constatent qu’il manque quelque chose dans l’économie locale — quelque chose de valeur qu’elles pensent pouvoir offrir et pour lequel d’autres seraient prêts à payer.

[rich]Si vous créez votre propre entreprise, vous avez besoin les 3 de ces trois éléments pour réussir ![/rich] Si vous êtes un travailleur extrêmement acharné et que vous voulez être celui qui décide de la manière dont votre entreprise est gérée, votre entreprise aura quand même du mal à se développer s’il n’existe pas de demande sur le marché pour les produits ou services que vous proposez. À l’inverse, vous pouvez avoir une excellente idée potentiellement rentable et être prêt à travailler dur pour la concrétiser, mais si vous n’avez pas de solides compétences en organisation ni l’éthique de travail nécessaire pour être votre propre patron (et celui des autres), votre entreprise pourrait échouer en raison d’une mauvaise gestion.

L’élément le plus délicat à long terme est peut-être de tirer pleinement profit de son travail. Beaucoup de petites entreprises qui connaissent le succès à court terme commencent à se développer, ce qui signifie davantage d’employés à rémunérer, des investisseurs qui prennent leur part des bénéfices, du temps consacré à la gestion de l’entreprise, et moins de temps passé à fournir directement le service avec lequel vous avez commencé à l’origine (puisque cette partie est désormais principalement assurée par vos employés). Cela signifie que les propriétaires de petites entreprises deviennent parfois « complaisants » et cessent de travailler à la croissance de leur activité. Cette attitude peut conduire à la stagnation et permettre à de nouvelles start-up de détourner progressivement la clientèle.

Votre plan d’affaires

Le fait de réunir ces trois moteurs ne signifie que vous êtes prêt à commencer. Une fois que vous êtes prêt à vous lancer dans une entreprise, la première étape consiste à élaborer un plan d’affaires.

Qu’y a-t-il dedans ?

Votre plan d’affaires est un document dans lequel vous détaillez le problème que votre entreprise, selon vous, va résoudre (le « manque sur le marché » mentionné plus haut, ou la raison pour laquelle les gens vous paieront pour quelque chose), une série d’étapes ou d’objectifs que vous prévoyez d’atteindre pour vous développer (y compris un calendrier indiquant le temps que vous pensez que chaque élément prendra), un bref aperçu de la manière dont vous prévoyez de gérer l’entreprise, ainsi qu’une analyse du marché dans son ensemble.

Le problème que votre entreprise résout

Chaque entreprise existe pour répondre à un problème — combler un vide sur le marché. Certaines entreprises proposent des produits entièrement nouveaux (en offrant aux gens quelque chose qu’ils veulent ou dont ils ont besoin et qu’ils n’avaient pas auparavant), d’autres améliorent des produits existants grâce à de nouvelles fonctionnalités ou à des prix plus bas, et d’autres encore innovent d’une toute autre manière. Lorsque vous réfléchissez à la manière dont votre entreprise gagnera de l’argent, pensez à ce qu’elle a à offrir et aux raisons pour lesquelles les gens seraient prêts à payer pour cela.

L’analyse de marché

L’« analyse de marché » décrit votre concurrence potentielle, ou son absence. L’analyse de marché est un prolongement de « Le problème auquel votre entreprise répond » ; il s’agit de données concrètes que vous pouvez utiliser pour démontrer pourquoi votre entreprise peut réussir.

Si, par exemple, vous souhaitez ouvrir un restaurant italien, une partie de votre analyse de marché consisterait à aller voir tous les autres restaurants italiens auxquels vos clients potentiels ont déjà accès. Vous devriez être en mesure d’identifier plusieurs points clés que votre restaurant offrira et que les autres n’ont pas. Si vous ne pouvez pas justifier en quoi ce que vous proposez est meilleur que celui des autres, vous aurez ensuite du mal à attirer des clients.

Les étapes clés

Vous devez définir plusieurs objectifs, chacun s’appuyant sur le précédent, et établir un calendrier indiquant combien de temps vous pensez que chaque objectif devrait prendre. Cette étape est très importante : s’assurer d’avoir des objectifs atteignables (comme « être prêts à ouvrir le 15 juillet », « servir notre 100e client d’ici le 15 octobre » et « générer 15 000 $ de revenus »), que vous pourrez ensuite suivre, peut vous aider à avoir une vision claire de la véritable performance de votre entreprise.

Vous pouvez ajuster vos étapes clés au fil du temps pour qu’elles soient plus réalistes, mais garder vos objectifs en tête est à la fois un important facteur de motivation et un bon moyen de montrer à des investisseurs potentiels que vous êtes capable d’atteindre vos propres cibles.

Votre gestion

Cette section n’a pas besoin d’être « point par point », mais doit proposer une brève description de la façon dont vous prévoyez de gérer l’entreprise pour atteindre vos étapes clés. Cela inclurait votre philosophie de gestion, le nombre d’employés que vous comptez embaucher (et leurs rôles), la manière dont vous envisagez de vous adapter à la croissance, etc. Imaginez cette partie comme un élément de ce que vous direz à vos nouveaux employés ou investisseurs pour expliquer pourquoi votre idée d’entreprise peut réussir.

Risques et récompenses

Créer une entreprise comporte des risques. Vous pourriez devoir acheter du matériel, louer des bureaux, ou même simplement consacrer beaucoup de temps et d’énergie à une activité sans pouvoir être tout à fait sûr qu’elle réussira. Cette incertitude est l’une des principales raisons pour lesquelles certaines personnes choisissent de ne pas se lancer, même si elles disposent des trois moteurs et d’un excellent plan d’affaires.

Perdre peut signifier perdre gros : en général, une grande partie de l’épargne est investie dans la création d’une entreprise, et elle peut être perdue plus vite qu’on ne le pense si les choses tournent mal. Si vous contractez un prêt bancaire, il se peut aussi que vous deviez mettre d’autres actifs en garantie, que vous pourriez également perdre si votre entreprise sombre trop profondément.

Quiz éclair

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