Construir la próxima “gran novedad”. Ser tu propio jefe. Obtener todos los beneficios de tu trabajo. Hay muchas razones para iniciar un negocio (junto con muchos riesgos), pero dar el salto es un paso al que todo emprendedor tiene que enfrentarse si planea independizarse.

¿Por qué la gente inicia su propio negocio?

Toda empresa comienza con alguien que quiso hacer algo y luego dio los pasos para hacerlo realidad. Analizamos algunos de los impactos más amplios de iniciar un negocio en nuestro artículo de economía sobre el emprendimiento, pero a nivel personal, por lo general la gente inicia negocios por 3 razones principales.

1. Ser su propio jefe. Si inicia su propio negocio, puede decidir las reglas sobre cómo, cuándo y por qué trabaja cada día. Ser su propio jefe es una gran motivación para que algunas personas alcancen el éxito.
2. Obtener la recompensa completa por su trabajo. Cuando es dueño de su propio negocio, se queda con todos los beneficios. Los emprendedores suelen ver que la cantidad de trabajo que realizan está muy relacionada con el rendimiento de su negocio, por lo que muchas personas con una fuerte ética de trabajo se sienten atraídas por crear sus propias empresas.
3. Aprovechar un «hueco en el mercado». Las personas que crean sus propios negocios detectan algo que falta en su economía local: algo valioso que creen que pueden ofrecer y por lo que otros estarían dispuestos a pagar.

[rich]Si inicias tu propio negocio, necesitas las 3 de estas para tener éxito.[/rich] Si trabajas muy duro y quieres ser quien tome las decisiones sobre cómo se dirige tu empresa, aun así tu negocio tendrá dificultades si no existe una necesidad en el mercado para los productos o servicios que ofreces. Por el contrario, quizá tengas una gran idea que podría ser rentable y estés dispuesto a trabajar duro para lograrla, pero si no tienes sólidas habilidades de organización ni la ética de trabajo necesaria para ser tu propio jefe (y el jefe de otras personas), tu negocio podría fracasar debido a una mala gestión.

Quizá lo más difícil a largo plazo sea obtener la recompensa completa por tu trabajo. Muchas pequeñas empresas que tienen éxito a corto plazo empiezan a expandirse, lo que significa más empleados a quienes pagar, inversores que se llevan su parte de las ganancias y tiempo dedicado a gestionar la empresa, y menos tiempo dedicado directamente a prestar el servicio con el que empezaste originalmente (ya que ahora esa parte la realizan en su mayoría tus empleados). Esto significa que, a veces, los propietarios de pequeñas empresas se vuelven “conformistas” y dejan de trabajar para hacer crecer su negocio. Esta actitud puede conducir al estancamiento y a la posibilidad de que otras nuevas empresas empiecen a quitarles clientes.

Tu plan de negocios

Tener esos tres factores anteriores solo significa que estás listo para empezar. Una vez que estés listo para lanzarte a un negocio, el primer paso es elaborar un plan de negocio.

¿Qué incluye?

Tu plan de negocios es un documento que redactas en el que detallas cuál crees que es el problema que resolverá tu empresa (el «vacío en el mercado» mencionado arriba, o la razón por la que la gente te pagará por algo), un conjunto de hitos o metas que planeas alcanzar para crecer (incluido un plazo sobre cuánto crees que tardará cada elemento), una breve descripción de cómo planeas পরিচালar el negocio y un análisis del mercado en general.

El problema que aborda su empresa

Toda empresa existe para abordar un problema: cubrir una necesidad que existe en el mercado. Algunas empresas ofrecen productos completamente nuevos (dando a la gente algo que quiere o necesita y que antes no tenía), otras mejoran productos existentes mediante nuevas funciones o precios más bajos, y algunas innovan de formas totalmente distintas. Cuando pienses en cómo ganará dinero tu negocio, piensa en lo que tiene para ofrecer y por qué la gente estaría dispuesta a pagar por ello.

El análisis de mercado

El «análisis de mercado» describe tu posible competencia, o la falta de ella. El análisis de mercado es una extensión de «el problema que aborda tu negocio»; se trata de datos concretos que puedes utilizar para demostrar por qué tu empresa puede tener éxito.

Si, por ejemplo, quieres abrir un restaurante italiano, una parte de tu análisis de mercado consistiría en ir a todos los demás restaurantes italianos a los que ya tienen acceso tus clientes potenciales. Deberías poder enumerar varios puntos clave que tendrá tu restaurante y que los demás no tienen. Si no puedes justificar por qué lo que ofreces es mejor que lo de cualquier otra persona, después te costará mucho atraer clientes.

Los hitos

Necesitas definir varios objetivos, cada uno apoyándose en el anterior, y establecer un calendario sobre cuánto crees que debería llevar cada objetivo. Este paso es muy importante: asegurarte de tener metas alcanzables (como «abrir el negocio antes del 15 de julio», «atender a nuestro cliente número 100 antes del 15 de octubre» y «obtener 15.000 dólares en ingresos») que luego puedas seguir de cerca puede ayudarte a tener una idea clara de cómo de bien está funcionando realmente tu negocio.

Puedes actualizar tus hitos a medida que pasa el tiempo para que sean más realistas, pero tener siempre presentes tus objetivos es tanto un importante factor de motivación como una buena forma de mostrar a posibles inversores que eres capaz de alcanzar tus propias metas.

Su equipo directivo

Esta sección no necesita ser «punto por punto», sino una breve descripción de cómo planeas dirigir la empresa para alcanzar tus hitos. Esto incluiría tu filosofía de gestión, cuántos empleados piensas contratar (y cuáles serán sus funciones), cómo planeas adaptarte al crecimiento, etc. Imagina esta parte como algo que les dices a tus nuevos empleados o a los inversores sobre por qué puedes hacer que tu idea de negocio tenga éxito.

Riesgos frente a recompensas

Emprender un negocio es arriesgado. Puede que tengas que comprar equipo, alquilar espacio de oficina o incluso simplemente invertir mucho tiempo y energía en una empresa de la que no puedes estar totalmente seguro de que tendrá éxito. Esta incertidumbre es una de las principales razones por las que la gente decide no iniciar un negocio, incluso si tiene los tres impulsores y un gran plan de negocios.

Perder puede significar perder mucho: normalmente se invierte una gran cantidad de ahorros al iniciar un negocio, y estos pueden perderse más rápido de lo que imaginas si las cosas van mal. Si solicitas un préstamo bancario, también puede que tengas que poner otros activos como garantía del préstamo, y también podrías perderlos si tu negocio cae demasiado.

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