Crear la próxima «gran novedad». Ser tu propio jefe. Obtener todas las recompensas por tu trabajo. Hay muchas razones para crear una empresa (junto con muchos riesgos), pero dar el salto es un paso al que todo emprendedor debe enfrentarse si piensa lanzarse por su cuenta.

¿Por qué la gente inicia su propio negocio?

Toda empresa empieza con alguien que quiso hacer algo y luego dio los pasos para conseguirlo. En nuestro artículo de economía sobre el emprendimiento profundizamos en algunos de los impactos más amplios de crear una empresa, pero, a nivel personal, la gente suele iniciar negocios por 3 razones principales.

1. Ser su propio jefe. Si inicia su propio negocio, usted decide las reglas sobre cómo, cuándo y por qué trabaja cada día. Ser su propio jefe es una gran motivación para que algunas personas tengan éxito.
2. Obtener la recompensa completa por su trabajo. Cuando tiene su propio negocio, se queda con todas las ganancias. Los emprendedores suelen ver que la cantidad que trabajan está fuertemente relacionada con el rendimiento de su empresa, por lo que muchas personas con una fuerte ética laboral se sienten atraídas por crear sus propios negocios.
3. Aprovechar un «vacío en el mercado». Las personas que inician sus propios negocios ven algo que falta en su economía local: algo valioso que creen que pueden ofrecer y por lo que otros estarían dispuestos a pagar.

[rich]Si inicias tu propia empresa, necesitas las 3 de estas para tener éxito.[/rich] Si eres una persona que trabaja muchísimo y quieres ser quien tome las decisiones sobre cómo se dirige tu empresa, aun así tu negocio tendrá dificultades si no existe una necesidad en el mercado para los productos o servicios que ofreces. Por el contrario, puede que tengas una gran idea que podría llegar a ser rentable y estés dispuesto a trabajar duro para conseguirla, pero si no tienes sólidas capacidades organizativas ni la ética de trabajo necesaria para ser tu propio jefe (y el jefe de otros), tu empresa podría fracasar por una mala gestión.

Quizá lo más difícil a largo plazo sea obtener la recompensa completa por tu trabajo. Muchas pequeñas empresas que tienen éxito a corto plazo empiezan a expandirse, lo que significa más empleados a los que pagar, inversores que se llevan su parte de los beneficios y tiempo dedicado a gestionar la empresa, y menos tiempo ofreciendo directamente el servicio con el que empezaste originalmente (ya que ahora esa parte la realizan en su mayor parte tus empleados). Esto significa que, a veces, los propietarios de pequeñas empresas se vuelven «complacientes» y dejan de trabajar para hacer crecer su negocio. Esta actitud puede llevar al estancamiento y a que otras nuevas empresas empiecen a quitarles clientes.

Tu plan de negocio

Contar con esos tres factores anteriores solo significa que estás listo para empezar. Una vez que estés preparado para lanzarte a un negocio, el primer paso es elaborar un plan de negocio.

¿Qué incluye?

Tu plan de negocio es un documento en el que detallas cuál crees que es el problema que resolverá tu empresa (el «hueco en el mercado» mencionado arriba, o la razón por la que la gente te pagará por algo), un conjunto de hitos u objetivos que planeas alcanzar para crecer (incluido un plazo estimado de cuánto crees que tardará cada uno), una breve visión general de cómo planeas পরিচালar la empresa y un análisis del mercado en general.

El problema que aborda su empresa

Toda empresa existe para abordar un problema: llenar un vacío que existe en el mercado. Algunas empresas ofrecen productos totalmente nuevos (dando a la gente algo que quiere o necesita y que antes no tenía), otras mejoran productos existentes mediante nuevas funciones o precios más bajos, y algunas innovan de maneras totalmente distintas. Cuando pienses en cómo ganará dinero tu empresa, piensa en lo que tiene para ofrecer y en por qué la gente estaría dispuesta a pagar por ello.

El análisis de mercado

El «análisis de mercado» describe a tu competencia potencial, o la ausencia de ella. El análisis de mercado es una extensión de «El problema que aborda tu empresa»; son datos concretos que puedes usar para demostrar por qué tu empresa puede tener éxito.

Si, por ejemplo, quieres abrir un restaurante italiano, parte de tu análisis de mercado consistiría en ir a todos los demás restaurantes italianos a los que ya tienen acceso tus posibles clientes. Deberías poder señalar varios puntos clave que tendrá tu restaurante y que los demás no tienen. Si no puedes justificar por qué lo que ofreces es mejor que lo de cualquier otra persona, luego te costará mucho atraer clientes.

Los hitos

Debes delinear varios objetivos, cada uno apoyado en el anterior, y establecer un cronograma para cuánto crees que debería tomar cada objetivo. Este paso es muy importante: asegurarte de tener metas alcanzables (como «abrir al público el 15 de julio», «atender a nuestro cliente número 100 para el 15 de octubre» y «obtener 15.000 dólares en ingresos») que luego puedas seguir te ayudará a obtener una imagen clara de cómo va realmente tu negocio.

Puedes ir actualizando tus hitos a medida que pasa el tiempo para que sean más realistas, pero mantener siempre tus objetivos en mente es tanto un importante factor de motivación como una buena forma de demostrarles a posibles inversores que eres capaz de alcanzar tus propias metas.

Su equipo directivo

Esta sección no necesita ser «punto por punto», sino una breve descripción de cómo planeas dirigir la empresa para cumplir tus hitos. Esto incluiría tu filosofía de gestión, cuántos empleados piensas contratar (y cuáles serán sus funciones), cómo planeas ajustarte al crecimiento, etc. Imagina esta parte como algo de lo que les hablarías a tus nuevos empleados o inversores sobre por qué puedes hacer que tu idea de negocio tenga éxito.

Riesgos frente a recompensas

Emprender un negocio es arriesgado. Puede que tengas que comprar equipos, alquilar espacio de oficina o incluso simplemente dedicar mucho tiempo y energía a una iniciativa en la que no puedes estar del todo seguro de que tendrá éxito. Esta incertidumbre es una de las principales razones por las que la gente decide no iniciar un negocio, incluso si tiene los tres impulsores y un gran plan de negocios.

Perder puede significar perder mucho: por lo general, se invierte una gran cantidad de ahorros al iniciar un negocio, y eso puede perderse más rápido de lo que imaginas si las cosas van mal. Si pides un préstamo bancario, también puede que tengas que incluir otros activos como garantía del préstamo, y también podrías perderlos si tu negocio se hunde demasiado.

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