Crear la próxima «gran novedad». Ser tu propio jefe. Obtener la recompensa completa por tu trabajo. Hay muchas razones para iniciar un negocio (junto con muchos riesgos), pero dar el salto es un paso al que todo emprendedor debe enfrentarse si piensa abrirse camino por su cuenta.

¿Por qué la gente inicia su propio negocio?

Todo negocio empieza con alguien que quiso hacer algo y luego dio los pasos para conseguirlo. En nuestro artículo de economía sobre el emprendimiento profundizamos en algunos de los efectos más amplios de iniciar un negocio, pero a nivel personal la gente suele crear empresas por 3 razones principales.

1. Ser tu propio jefe. Si inicias tu propio negocio, puedes decidir las reglas sobre cómo, cuándo y por qué trabajas cada día. Ser tu propio jefe es una gran motivación para que algunas personas tengan éxito.
2. Obtener la recompensa completa por tu trabajo. Cuando eres dueño de tu propio negocio, te quedas con todas las ganancias. Los emprendedores suelen ver que la cantidad que trabajan está muy relacionada con el rendimiento de su negocio, por lo que a muchas personas con una fuerte ética de trabajo les atrae crear sus propias empresas.
3. Aprovechar un «hueco en el mercado». Las personas que ponen en marcha su propio negocio detectan algo que falta en su economía local: algo valioso que creen que pueden ofrecer y por lo que otros estarían dispuestos a pagar.

[rich]Si inicias tu propio negocio, necesitas las 3 de estas para tener éxito.[/rich] Si eres una persona extremadamente trabajadora y quieres ser quien tome las decisiones sobre cómo se dirige tu negocio, aun así tu empresa tendrá dificultades si no existe una necesidad en el mercado para los productos o servicios que ofreces. Por el contrario, puede que tengas una gran idea que potencialmente podría ser rentable y estés dispuesto a trabajar duro para conseguirla, pero si no tienes fuertes habilidades organizativas ni la ética de trabajo necesaria para ser tu propio jefe (y el jefe de otros), tu negocio podría fracasar por una mala gestión.

A la larga, lo más complicado puede ser obtener la recompensa completa por tu trabajo. Muchas pequeñas empresas que tienen éxito a corto plazo empiezan a expandirse, lo que significa más empleados a los que pagar, inversores que se llevan su parte de las ganancias y tiempo dedicado a gestionar la empresa, y menos tiempo prestando directamente el servicio con el que empezaste originalmente (ya que esa parte ahora la realizan en su mayor parte tus empleados). Esto significa que los dueños de pequeñas empresas a veces se vuelven «complacientes» y dejan de trabajar para hacer crecer su negocio. Esta actitud puede llevar al estancamiento y a la posibilidad de que otras nuevas empresas empiecen a quitarles clientes.

Tu plan de negocio

Tener esos tres motores anteriores solo significa que estás listo para empezar. Una vez que estés listo para lanzarte a un negocio, el primer paso es elaborar un plan de negocio.

¿Qué hay en ello?

Tu plan de negocio es un documento en el que detallas cuál crees que es el problema que resolverá tu negocio (el «vacío en el mercado» mencionado arriba, o la razón por la que la gente te pagará por algo), un conjunto de hitos o metas que planeas alcanzar para crecer (incluido un plazo sobre cuánto crees que tardará cada elemento), una breve descripción general de cómo planeas dirigir el negocio y un análisis del mercado en general.

El problema que aborda su empresa

Todo negocio existe para abordar un problema: cubrir un vacío que hay en el mercado. Algunos negocios ofrecen productos totalmente nuevos (dando a la gente algo que quieren o necesitan y que antes no tenían), otros mejoran productos existentes mediante nuevas funciones o precios más bajos, y algunos innovan de formas totalmente distintas. Cuando pienses en cómo ganará dinero tu negocio, piensa en lo que ofrece y en por qué la gente estaría dispuesta a pagar por ello.

El análisis de mercado

El «análisis de mercado» describe a tu posible competencia, o la ausencia de ella. El análisis de mercado es una extensión de «El problema que aborda tu negocio»; se trata de datos concretos que puedes usar para demostrar por qué tu negocio puede tener éxito.

Si, por ejemplo, quieres abrir un restaurante italiano, parte de tu análisis de mercado consistiría en acudir a todos los demás restaurantes italianos a los que ya tienen acceso tus posibles clientes. Deberías poder resumir varios puntos clave que tendrá tu restaurante y que los demás no tienen. Si no puedes justificar por qué lo que ofreces es mejor que lo de cualquier otra persona, te resultará difícil atraer clientes más adelante.

Los hitos

Debes definir varios objetivos, cada uno apoyándose en el anterior, y establecer un calendario para determinar cuánto crees que debería tardar cada objetivo. Este paso es muy importante: asegurarte de tener metas alcanzables (como «abrir al público antes del 15 de julio», «atender a nuestro cliente número 100 antes del 15 de octubre» y «generar 15.000 dólares en ingresos») que luego puedas seguir puede ayudarte a obtener una imagen clara de cómo va realmente tu negocio.

Puedes ir actualizando tus hitos con el tiempo para que sean más realistas, pero mantener siempre tus objetivos en mente es tanto un factor motivador importante como una buena forma de demostrar a posibles inversores que eres capaz de cumplir tus propias metas.

Su equipo directivo

Esta sección no tiene que ser «punto por punto», sino una breve descripción de cómo planeas dirigir la empresa para alcanzar tus hitos. Esto incluiría tu filosofía de gestión, cuántos empleados piensas contratar (y cuáles serán sus funciones), cómo planeas adaptarte al crecimiento, etc. Imagina esta parte como algo que les explicas a tus nuevos empleados o a los inversores sobre por qué puedes hacer que tu idea de negocio tenga éxito.

Riesgos frente a recompensas

Iniciar un negocio es arriesgado. Puede que tengas que comprar equipos, alquilar un local de oficina o, incluso, dedicar mucho tiempo y energía a una empresa de la que no puedes estar del todo seguro de que tendrá éxito. Esta incertidumbre es una de las principales razones por las que la gente decide no iniciar un negocio, incluso si tiene los tres motores y un gran plan de negocios.

Perder puede significar perder mucho: por lo general, se invierte una gran cantidad de ahorros al iniciar un negocio, y estos pueden perderse más rápido de lo que podrías pensar si las cosas salen mal. Si solicitas un préstamo bancario, también puede que tengas que poner otros activos como garantía del préstamo, los cuales también podrías perder si tu negocio se hunde demasiado.

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