Crear la próxima “gran novedad”. Ser su propio jefe. Obtener todos los beneficios de su trabajo. Hay muchas razones para iniciar un negocio (junto con muchos riesgos), pero dar el salto es un paso al que todo emprendedor debe enfrentarse si planea independizarse.

¿Por qué las personas crean su propio negocio?

Todo negocio empieza con alguien que quiso hacer algo y luego tomó las medidas para lograrlo. En nuestro artículo de economía sobre el emprendimiento analizamos algunos de los efectos más amplios de iniciar un negocio, pero a nivel personal, por lo general las personas empiezan negocios por 3 razones principales.

1. Ser su propio jefe. Si empieza su propio negocio, puede decidir las reglas sobre cómo, cuándo y por qué trabaja cada día. Ser su propio jefe es una gran motivación para que algunas personas tengan éxito.
2. Obtener la recompensa completa por su trabajo. Cuando es propietario de su propio negocio, se queda con todas las ganancias. Los emprendedores suelen ver que la cantidad de trabajo que realizan está fuertemente relacionada con el desempeño de su negocio, por lo que muchas personas con una sólida ética de trabajo se sienten atraídas por iniciar sus propias empresas.
3. Aprovechar un «vacío en el mercado». Las personas que inician sus propios negocios ven que falta algo en su economía local: algo valioso que creen que pueden ofrecer y por lo que otros estarían dispuestos a pagar.

[rich]Si inicia su propio negocio, necesita los 3 de estos para triunfar![/rich] Si eres una persona extremadamente trabajadora y quieres ser quien tome las decisiones sobre cómo se dirige tu negocio, aun así tu empresa tendrá dificultades si no existe una necesidad en el mercado para los productos o servicios que ofreces. Por el contrario, puede que tengas una gran idea que potencialmente podría ser rentable y estés dispuesto a trabajar duro para conseguirla, pero si no tienes sólidas habilidades organizativas y la ética de trabajo necesaria para ser tu propio jefe (y el jefe de otros), tu negocio podría fracasar debido a una mala gestión.

Quizá lo más difícil a largo plazo sea obtener la recompensa completa por tu trabajo. Muchas pequeñas empresas que tienen éxito a corto plazo empiezan a expandirse, lo que significa más empleados a los que pagar, inversores que se quedan con una parte de las ganancias y tiempo dedicado a gestionar la empresa, y menos tiempo para prestar directamente el servicio con el que empezaste originalmente (ya que esa parte ahora la realizan en su mayor parte tus empleados). Esto significa que, a veces, los dueños de pequeñas empresas se vuelven “conformistas” y dejan de trabajar para hacer crecer su negocio. Esta actitud puede llevar al estancamiento y a que otras nuevas empresas empiecen a quitarles clientes.

Tu plan de negocios

Tener los tres factores anteriores solo significa que estás listo para empezar. Una vez que estés preparado para lanzarte a un negocio, el primer paso es elaborar un plan de negocios.

¿Qué incluye?

Tu plan de negocios es un documento en el que detallas cuál crees que es el problema que resolverá tu empresa (el “vacío en el mercado” mencionado arriba, o la razón por la que la gente te pagará por algo), un conjunto de hitos o metas que planeas alcanzar para crecer (incluido un plazo sobre cuánto crees que tardará cada punto), un breve resumen de cómo piensas dirigir la empresa y un análisis del mercado en general.

El problema que aborda su empresa

Toda empresa existe para abordar un problema: llenar un vacío que existe en el mercado. Algunas empresas ofrecen productos totalmente nuevos (dando a la gente algo que quiere o necesita y que antes no tenía), otras mejoran productos existentes mediante nuevas funciones o precios más bajos, y algunas innovan de otras maneras por completo. Cuando pienses en cómo ganará dinero tu negocio, piensa en lo que tiene para ofrecer y por qué la gente estaría dispuesta a pagar por ello.

El análisis de mercado

El “análisis de mercado” describe a tu competencia potencial, o la falta de ella. El análisis de mercado es una extensión de “el problema que aborda tu empresa”; se trata de datos concretos que puedes usar para demostrar por qué tu negocio puede tener éxito.

Si, por ejemplo, quieres abrir un restaurante italiano, una parte de tu análisis de mercado sería ir a todos los demás restaurantes italianos a los que ya tienen acceso tus posibles clientes. Deberías poder señalar varios puntos clave que tu restaurante tendrá y los demás no. Si no puedes justificar por qué lo que ofreces es mejor que el de cualquier otra persona, luego te costará mucho atraer clientes.

Los hitos

Necesitas definir varios objetivos, cada uno basado en el anterior, y establecer un cronograma para cuánto crees que debería tomar cada meta. Este paso es muy importante: asegurarte de tener objetivos alcanzables (como “abrir el negocio antes del 15 de julio”, “atender a nuestro cliente número 100 antes del 15 de octubre” y “alcanzar 15.000 dólares en ingresos”) que luego puedas medir puede ayudarte a tener una imagen clara de cómo de bien está funcionando realmente tu negocio.

Puedes actualizar tus hitos con el tiempo para que sean más realistas, pero mantener siempre tus objetivos en mente es tanto un factor motivador importante como una buena forma de demostrar a posibles inversores que eres capaz de cumplir tus propias metas.

Su equipo directivo

Esta sección no tiene por qué ser “punto por punto”, sino una breve descripción de cómo planeas dirigir la empresa para alcanzar tus hitos. Esto incluiría tu filosofía de gestión, cuántos empleados piensas contratar (y cuáles serán sus funciones) y cómo planeas ajustarte al crecimiento, etc. Imagina esta parte como algo que les dirías a tus nuevos empleados o inversores sobre por qué puedes hacer que tu idea de negocio tenga éxito.

Riesgos frente a beneficios

Empezar un negocio es arriesgado. Puede que necesites comprar equipo, alquilar un espacio de oficina o incluso simplemente invertir mucho tiempo y energía en una empresa de la que no puedes estar del todo seguro de que tendrá éxito. Esta incertidumbre es una de las principales razones por las que la gente decide no iniciar un negocio, incluso si tiene los tres factores y un gran plan de negocios.

Perder puede significar perder mucho: normalmente se invierte una gran cantidad de ahorros al iniciar un negocio, y eso puede perderse más rápido de lo que imaginas si las cosas salen mal. Si solicitas un préstamo bancario, también podrías tener que poner otros activos como garantía del préstamo, los cuales también podrías perder si tu negocio se hunde demasiado.

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