Costruire il prossimo “grande successo”. Essere il proprio capo. Ottenere tutti i frutti del proprio lavoro. Ci sono moltissimi motivi per avviare un’attività (insieme a molti rischi), ma fare il grande passo è una tappa che ogni imprenditore deve affrontare se vuole mettersi in proprio.

Perché le persone avviano una propria attività?

Ogni attività inizia con qualcuno che voleva fare qualcosa e poi ha compiuto i passi necessari per realizzarla. Nel nostro articolo di economia sull’imprenditorialità approfondiamo alcuni degli impatti più ampi dell’avvio di un’attività, ma a livello personale le persone di solito avviano un’impresa per 3 motivi principali.

1. Essere il proprio capo. Se avvii una tua attività, puoi decidere tu le regole su come, quando e perché lavori ogni giorno. Per alcune persone, essere il proprio capo è una grande motivazione per avere successo.
2. Ottenere il pieno riconoscimento del proprio lavoro. Quando possiedi una tua attività, tieni per te tutti i profitti. Gli imprenditori spesso vedono un forte legame tra la quantità di lavoro svolto e l’andamento della loro impresa, perciò molte persone con una forte etica del lavoro sono attratte dall’idea di avviare un’attività propria.
3. Sfruttare un «vuoto di mercato». Le persone che avviano una propria attività notano qualcosa che manca nell’economia locale: qualcosa di valore che pensano di poter offrire e per cui altri sarebbero disposti a pagare.

[rich]Se avvii una tua attività, hai bisogno tutti e 3 di tutti e 3 questi elementi per avere successo![/rich] Se sei una persona estremamente laboriosa e vuoi essere tu a decidere come viene gestita la tua attività, continuerai comunque ad avere difficoltà se nel mercato non c’è domanda per i prodotti o i servizi che offri. Al contrario, potresti avere una grande idea potenzialmente redditizia ed essere disposto a lavorare sodo per realizzarla, ma se non hai forti capacità organizzative e la disciplina necessaria per essere il tuo capo (e il capo degli altri), la tua attività potrebbe fallire a causa di una cattiva gestione.

L’aspetto più difficile, sul lungo periodo, potrebbe essere ottenere il pieno ritorno del proprio lavoro. Molte piccole imprese che hanno successo nel breve periodo iniziano a espandersi, il che significa più dipendenti da pagare, investitori che prendono la loro parte dei profitti e tempo speso nella gestione dell’azienda, e meno tempo dedicato direttamente al servizio con cui avevi iniziato (dato che ora quella parte è svolta soprattutto dai tuoi dipendenti). Questo significa che i proprietari di piccole imprese a volte diventano “compiaciuti” e smettono di lavorare per far crescere la loro attività. Questo atteggiamento può portare alla stagnazione e dare spazio ad altre nuove start-up che iniziano a sottrarre clienti.

Il tuo piano aziendale

Avere i tre fattori di cui sopra significa solo che sei pronto per iniziare. Una volta che sei pronto a tuffarti in un’attività, il primo passo è elaborare un business plan.

Cosa c’è dentro?

Il tuo business plan è un documento in cui descrivi quale pensi sia il problema che la tua attività risolverà (il “vuoto di mercato” di cui sopra, o il motivo per cui le persone ti pagheranno per qualcosa), una serie di traguardi, o obiettivi, che prevedi di raggiungere per crescere (inclusa una tempistica su quanto pensi richiederà ciascun elemento), una breve panoramica di come intendi gestire l’attività e un’analisi del mercato complessivo.

Il problema che la tua attività affronta

Ogni impresa esiste per affrontare un problema: colmare un vuoto presente sul mercato. Alcune attività offrono prodotti completamente nuovi (dando alle persone qualcosa che desiderano o di cui hanno bisogno e che prima non avevano), altre migliorano prodotti esistenti con nuove funzionalità o prezzi più bassi, e altre ancora innovano in modi completamente diversi. Quando pensi a come la tua attività guadagnerà, considera cosa ha da offrire e perché le persone sarebbero disposte a pagarlo.

L'analisi di mercato

L’“Analisi di mercato” descrive i tuoi potenziali concorrenti, o la loro assenza. L’Analisi di mercato è un’estensione de “Il problema che la tua attività affronta”: si tratta di dati concreti che puoi usare per dimostrare perché la tua attività può avere successo.

Se, per esempio, vuoi aprire un ristorante italiano, una parte della tua analisi di mercato consisterebbe nell’andare in tutti gli altri ristoranti italiani a cui i tuoi potenziali clienti hanno già accesso. Dovresti essere in grado di indicare diversi punti chiave che il tuo ristorante offrirà e che gli altri non hanno. Se non riesci a giustificare perché ciò che offri è migliore di quello di chiunque altro, allora avrai difficoltà ad attirare clienti in seguito.

Le tappe fondamentali

Devi definire diversi obiettivi, ognuno basato sul precedente, e stabilire una tempistica per quanto pensi debba durare ciascun obiettivo. Questo passaggio è molto importante: assicurarti di avere obiettivi raggiungibili (come “aperto al pubblico entro il 15 luglio”, “servire il nostro 100° cliente entro il 15 ottobre” e “raggiungere 15.000 dollari di fatturato”) che potrai monitorare in seguito può aiutarti ad avere un quadro chiaro di quanto la tua attività stia davvero andando bene.

Puoi aggiornare i tuoi traguardi col passare del tempo per renderli più realistici, ma mantenere sempre presenti i tuoi obiettivi è sia un importante fattore motivazionale sia un buon modo per dimostrare ai potenziali investitori che sei in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.

Il tuo management

Questa sezione non deve essere “punto per punto”, ma una breve descrizione di come intendi gestire l’azienda per raggiungere i tuoi traguardi. Questo includerebbe la tua filosofia di gestione, quanti dipendenti intendi assumere (e quali saranno i loro ruoli), come prevedi di adattarti alla crescita, ecc. Immagina questa parte come qualcosa da raccontare ai tuoi nuovi dipendenti o investitori sul perché la tua idea di business può avere successo.

Rischi e vantaggi

Avviare un’attività è rischioso. Potresti dover acquistare attrezzature, affittare uffici, o semplicemente investire molto tempo ed انرژی in un’impresa di cui non puoi essere del tutto sicuro che avrà successo. Questa incertezza è uno dei motivi principali per cui molte persone scelgono di non avviare un’attività, anche se hanno tutti e tre i fattori e un ottimo business plan.

Perdere può significare perdere molto — di solito viene investita una grande quantità di risparmi per avviare un’attività, e tutto questo può andare perso più in fretta di quanto si pensi se le cose vanno male. Se contrai un prestito bancario, potresti anche dover indicare altri beni come garanzia del prestito, e potresti perdere anche quelli se la tua attività va troppo in difficoltà.

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