Να χτίσεις το επόμενο «μεγάλο πράγμα». Να είσαι το αφεντικό του εαυτού σου. Να απολαμβάνεις ολόκληρη την ανταμοιβή για τη δουλειά σου. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για να ξεκινήσει κανείς μια επιχείρηση (μαζί με πολλούς κινδύνους), αλλά το να κάνει το αποφασιστικό βήμα είναι ένα στάδιο που κάθε επιχειρηματίας πρέπει να αντιμετωπίσει αν σκοπεύει να πορευτεί μόνος του.
Γιατί ξεκινούν οι άνθρωποι τη δική τους επιχείρηση;
Κάθε επιχείρηση ξεκινά με κάποιον που ήθελε να κάνει κάτι και στη συνέχεια έκανε τα βήματα για να το πραγματοποιήσει. Στο άρθρο μας για την οικονομία σχετικά με την επιχειρηματικότητα αναλύουμε μερικές από τις ευρύτερες επιπτώσεις της έναρξης μιας επιχείρησης, αλλά σε προσωπικό επίπεδο οι άνθρωποι συνήθως ξεκινούν επιχειρήσεις για 3 βασικούς λόγους.
- Να είναι το δικό τους αφεντικό. Αν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, εσείς αποφασίζετε τους κανόνες για το πώς, πότε και γιατί εργάζεστε κάθε μέρα. Το να είσαι το δικό σου αφεντικό αποτελεί τεράστιο κίνητρο για ορισμένους ανθρώπους να πετύχουν.
- Να απολαμβάνετε ολόκληρη την ανταμοιβή για την εργασία σας. Όταν έχετε τη δική σας επιχείρηση, κρατάτε όλα τα κέρδη. Οι επιχειρηματίες συχνά βλέπουν ότι το πόσο εργάζονται συνδέεται στενά με το πόσο καλά πηγαίνει η επιχείρησή τους, γι’ αυτό πολλοί άνθρωποι με ισχυρή εργασιακή ηθική έλκονται από το να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.
- Να αξιοποιήσουν ένα «κενό στην αγορά». Οι άνθρωποι που ξεκινούν τις δικές τους επιχειρήσεις βλέπουν κάτι που λείπει από την τοπική τους οικονομία – κάτι πολύτιμο που πιστεύουν ότι μπορούν να προσφέρουν και για το οποίο οι άλλοι θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν.
[rich]Αν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, χρειάζεστε και τα 3 όλα αυτά για να πετύχετε![/rich] Αν είστε εξαιρετικά εργατικός και θέλετε εσείς να παίρνετε τις αποφάσεις για το πώς λειτουργεί η επιχείρησή σας, πάλι θα δυσκολευτεί αν δεν υπάρχει ανάγκη στην αγορά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Αντίθετα, μπορεί να έχετε μια εξαιρετική ιδέα που θα μπορούσε ενδεχομένως να αποδειχθεί κερδοφόρα και να είστε πρόθυμοι να δουλέψετε σκληρά για να την υλοποιήσετε, αλλά αν δεν έχετε ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και τη νοοτροπία να είστε το αφεντικό του εαυτού σας (και των άλλων), η επιχείρησή σας μπορεί να αποτύχει λόγω κακής διαχείρισης.
Το πιο δύσκολο σημείο μακροπρόθεσμα ίσως είναι να απολαμβάνετε πλήρως την ανταμοιβή για τη δουλειά σας. Πολλές μικρές επιχειρήσεις που πετυχαίνουν βραχυπρόθεσμα αρχίζουν να επεκτείνονται, πράγμα που σημαίνει περισσότερους εργαζομένους για να πληρώσετε, επενδυτές που παίρνουν το μερίδιό τους από τα κέρδη και χρόνο που αφιερώνεται στη διαχείριση της εταιρείας, και λιγότερο χρόνο για να παρέχετε άμεσα την υπηρεσία με την οποία ξεκινήσατε αρχικά (αφού πλέον αυτό το μέρος γίνεται κυρίως από τους εργαζομένους σας). Αυτό σημαίνει ότι οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μερικές φορές εφησυχάζουν και σταματούν να εργάζονται για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Αυτή η στάση μπορεί να οδηγήσει σε στασιμότητα και να δώσει τη δυνατότητα σε άλλες νέες νεοφυείς επιχειρήσεις να αρχίσουν να τους παίρνουν δουλειές.
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο
Το να διαθέτετε απλώς αυτούς τους τρεις παραπάνω παράγοντες σημαίνει μόνο ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε. Μόλις είστε έτοιμοι να μπείτε σε μια επιχείρηση, το πρώτο βήμα είναι να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Τι περιλαμβάνει;
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένα έγγραφο στο οποίο περιγράφετε τι πιστεύετε ότι είναι το πρόβλημα που θα λύσει η επιχείρησή σας (η «τρύπα στην αγορά» που αναφέραμε παραπάνω, ή ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι θα σας πληρώνουν για κάτι), ένα σύνολο οροσήμων ή στόχων που σχεδιάζετε να επιτύχετε για να αναπτυχθείτε (συμπεριλαμβανομένου ενός χρονοδιαγράμματος για το πόσο χρόνο πιστεύετε ότι θα χρειαστεί για κάθε στοιχείο), μια σύντομη επισκόπηση του τρόπου με τον οποίο σχεδιάζετε να λειτουργήσετε την επιχείρηση και μια ανάλυση της συνολικής αγοράς.
Το πρόβλημα που αντιμετωπίζει η επιχείρησή σας
Κάθε επιχείρηση υπάρχει για να αντιμετωπίσει ένα πρόβλημα — να καλύψει ένα κενό που υπάρχει στην αγορά. Ορισμένες επιχειρήσεις προσφέρουν εντελώς νέα προϊόντα (δίνοντας στους ανθρώπους κάτι που θέλουν ή χρειάζονται και δεν είχαν πριν), άλλες βελτιώνουν υπάρχοντα προϊόντα μέσω νέων χαρακτηριστικών ή χαμηλότερων τιμών, και ορισμένες καινοτομούν με εντελώς διαφορετικούς τρόπους. Όταν σκέφτεστε πώς η επιχείρησή σας θα βγάζει χρήματα, σκεφτείτε τι έχει να προσφέρει και γιατί οι άνθρωποι θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν γι’ αυτό.
Η ανάλυση της αγοράς
Η «Ανάλυση Αγοράς» περιγράφει τον πιθανό ανταγωνισμό σας, ή την απουσία του. Η Ανάλυση Αγοράς αποτελεί προέκταση του «Προβλήματος που Αντιμετωπίζει η Επιχείρησή σας»· πρόκειται για συγκεκριμένα δεδομένα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δείξετε γιατί η επιχείρησή σας μπορεί να είναι επιτυχημένη.
Για παράδειγμα, αν θέλετε να ανοίξετε ένα ιταλικό εστιατόριο, ένα μέρος της ανάλυσης αγοράς σας θα ήταν να επισκεφθείτε όλα τα άλλα ιταλικά εστιατόρια στα οποία έχουν ήδη πρόσβαση οι δυνητικοί σας πελάτες. Θα πρέπει να μπορείτε να διατυπώσετε αρκετά βασικά σημεία που θα έχει το εστιατόριό σας και που δεν θα έχουν τα άλλα. Αν δεν μπορείτε να δικαιολογήσετε γιατί αυτό που προσφέρετε είναι καλύτερο από οποιονδήποτε άλλον, τότε αργότερα θα δυσκολευτείτε πολύ να προσελκύσετε πελάτες.
Τα ορόσημα
Χρειάζεται να διατυπώσετε αρκετούς στόχους, ο καθένας χτισμένος πάνω στον προηγούμενο, και να ορίσετε ένα χρονοδιάγραμμα για το πόσο χρόνο πιστεύετε ότι θα πρέπει να χρειαστεί ο καθένας. Αυτό το βήμα είναι πολύ σημαντικό – η διασφάλιση ότι έχετε εφικτούς στόχους (όπως «να ανοίξουμε έως τις 15 Ιουλίου», «να εξυπηρετήσουμε τον 100ό πελάτη μας έως τις 15 Οκτωβρίου» και «να αποκομίσουμε έσοδα 15.000 δολαρίων») που μπορείτε να παρακολουθείτε αργότερα μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια καθαρή εικόνα για το πόσο καλά πηγαίνει πραγματικά η επιχείρησή σας.
Μπορείτε να ενημερώνετε τα ορόσημά σας όσο περνά ο χρόνος ώστε να είναι πιο ρεαλιστικά, αλλά το να έχετε πάντα κατά νου τους στόχους σας είναι τόσο ένας σημαντικός παράγοντας παρακίνησης όσο και ένας καλός τρόπος να δείξετε σε δυνητικούς επενδυτές ότι μπορείτε να πετυχαίνετε τους δικούς σας στόχους.
Η διοίκησή σας
Αυτή η ενότητα δεν χρειάζεται να είναι «σημείο προς σημείο», αλλά μια σύντομη περιγραφή του πώς σκοπεύετε να λειτουργήσετε την εταιρεία ώστε να πετύχετε τα ορόσημά σας. Αυτό θα περιλάμβανε τη φιλοσοφία διοίκησής σας, πόσους υπαλλήλους σκοπεύετε να προσλάβετε (και ποιοι θα είναι οι ρόλοι τους), πώς σχεδιάζετε να προσαρμοστείτε στην ανάπτυξη κ.λπ. Φανταστείτε αυτό το μέρος ως κομμάτι όσων λέτε στους νέους υπαλλήλους ή επενδυτές σας για το γιατί μπορείτε να κάνετε την επιχειρηματική σας ιδέα να πετύχει.
Κίνδυνοι σε σχέση με την ανταμοιβή
Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι ριψοκίνδυνη. Μπορεί να χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό, να νοικιάσετε επαγγελματικό χώρο ή ακόμα και απλώς να αφιερώσετε πολύ χρόνο και ενέργεια σε μια προσπάθεια για την οποία δεν μπορείτε να είστε απόλυτα βέβαιοι ότι θα πετύχει. Αυτή η αβεβαιότητα είναι ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν να μη ξεκινήσουν μια επιχείρηση, ακόμη κι αν έχουν και τους τρεις παράγοντες ώθησης και ένα εξαιρετικό επιχειρηματικό σχέδιο.
Η απώλεια μπορεί να σημαίνει μεγάλη απώλεια – συνήθως επενδύεται ένα μεγάλο ποσό αποταμιεύσεων για την έναρξη μιας επιχείρησης, το οποίο μπορεί να χαθεί πιο γρήγορα απ’ όσο νομίζετε αν τα πράγματα πάνε άσχημα. Αν πάρετε τραπεζικό δάνειο, μπορεί επίσης να χρειαστεί να δηλώσετε άλλα περιουσιακά στοιχεία ως εγγύηση για το δάνειο, τα οποία θα μπορούσατε επίσης να χάσετε αν η επιχείρησή σας οδηγηθεί πολύ μακριά στην κατάρρευση.
Μικρό κουίζ
Φαίνεται ότι αυτό το κουίζ δεν έχει ρυθμιστεί σωστά.
