Comprar um Carro

Comprar um carro é, normalmente, a primeira grande compra que uma pessoa faz. Também não faltam histórias de terror de pessoas que se arrependem imediatamente da decisão, seja por comprarem um carro novo e depois terem dificuldade em cumprir os pagamentos, seja por comprarem um carro usado com problemas mecânicos ocultos que exigem reparações dispendiosas.

Quando precisar de comprar o seu primeiro carro — ou o próximo — certifique-se de que estes fatores pesam na sua decisão.

Estabelecer um Orçamento para Comprar um Carro

Antes de começar, o primeiro passo é definir um orçamento para saber quanto quer gastar num veículo. Um erro comum é escolher primeiro o carro que se quer e depois tentar arranjar forma de o pagar.

Comprar um carro não é o mesmo que comprar uma televisão ou a maioria das outras grandes compras. O seu orçamento precisa de ter em conta a duração do empréstimo do carro, a taxa de juro que paga e o custo do seguro. A maior parte destes fatores é negociável, por isso a chave é definir os seus limites rígidos antes de entrar num stand.

Prazo do Empréstimo Automóvel e Taxa de Juro

Se fizer um crédito automóvel, o preço que paga será um equilíbrio entre o «preço de tabela», a taxa de juro do empréstimo e a duração do empréstimo. Os vendedores de automóveis tentam fazer com que os carros pareçam o mais acessíveis possível, por isso o ponto de negociação costuma ser a prestação mensal (já que é esse o valor no seu orçamento), mas os compradores mais atentos sabem que isso é apenas uma distração.

Os vendedores querem reduzir a sua prestação mensal para fazer o carro parecer acessível, por isso podem simplesmente prolongar a duração do empréstimo. Se estiver preocupado com o preço inicial de tabela, poderão ficar satisfeitos por reduzi-lo em algumas centenas de dólares, mas aumentando ligeiramente a taxa de juro.

Isto significa que, quando estiver a planear comprar um carro, deve ter dois orçamentos preparados. Um é para o custo total do carro (incluindo todos os pagamentos de juros ao longo da duração do empréstimo) e o outro é para quanto pode pagar em prestações mensais. O vendedor vai sempre tentar vender com base apenas nas prestações mensais, mas certifique-se de manter o limite total em mente durante a negociação. Pode até ter uma aplicação de calculadora de crédito automóvel no telemóvel para a conversa, de modo a manter os dois valores à sua frente.

Custos de Seguro

Nem todos os carros têm o mesmo seguro. Quando estiver a analisar as suas opções de veículos, lembre-se de que, embora as suas prestações do carro acabem eventualmente quando o pagar na totalidade, os pagamentos do seguro duram enquanto durar o veículo. Felizmente, pode obter vários orçamentos de seguro automóvel para qualquer veículo que esteja a considerar em apenas alguns segundos através de sites de comparação de seguros. Obtenha dois ou três orçamentos para qualquer veículo que esteja a considerar e inclua esse valor no seu orçamento mensal.

Novo vs. Usado

A primeira decisão que vai tomar será provavelmente escolher se quer comprar um carro novo ou usado. Há vantagens e desvantagens importantes em cada um, por isso ter ambos em conta pode acabar por poupar muito dinheiro a longo prazo.

Depreciação e Revenda

Os carros perdem valor ao longo do tempo, mas não a uma taxa constante. Assim que tira um carro novo do stand, ele normalmente perde cerca de 15% do seu valor (simplesmente porque deixa de ser «novo»). Os carros também tendem a perder valor todos os anos que passam, por isso, no final do primeiro ano, o seu carro pode já ter perdido 30% do preço de tabela.

Por outro lado, os carros usados não têm o mesmo problema de desvalorização logo à saída do stand. Se comprar um carro usado e tentar vendê-lo no dia seguinte, provavelmente vai recuperar aproximadamente o mesmo que pagou por ele. Os carros usados também perdem valor ao longo do tempo, mas o montante perdido em euros é menor.

Exemplo

Tomemos dois compradores de carros. Um compra um carro novo por 30.000 dólares, enquanto o outro compra o mesmo carro três anos mais tarde, ao seu justo valor de mercado. É assim que o valor de revenda do carro se parece se cada um dos proprietários ficar com o carro durante 4 anos antes de o trocar.

Podemos também analisar a perda direta de valor ao longo do tempo para cada comprador:

O comprador de um carro usado poupa 14.339,81 dólares no preço inicial de compra, mas também sofre menos 9.203,37 dólares de desvalorização ao longo da vida do carro.

Encargos de Financiamento

Por outro lado, os carros novos quase sempre têm opções de financiamento mais flexíveis do que os carros usados, normalmente com taxas de juro muito mais baixas (quase metade!). Isto é importante porque os carros usados são muito mais baratos. É raro um potencial comprador olhar para o mesmo carro e decidir entre novo e usado — em vez disso, trata-se normalmente de um carro novo mais económico versus um carro usado de maior qualidade.

Para perceber como se equilibram, experimente a nossa Calculadora de Crédito Automóvel.

Fiabilidade e Garantias

A maior diferença entre um carro novo e um carro usado é a fiabilidade básica. Um carro novo terá sempre a garantia do fabricante, que cobre quase todas as reparações, substituições e quaisquer problemas mecânicos do carro durante os primeiros três anos. Os carros usados normalmente não têm garantia, ou têm muito pouca, transferindo todo o risco de avaria para o comprador. Existem várias bases de dados disponíveis para ajudar a avaliar o risco da compra de um carro usado, como Dashboard-Light.

Antes de comprar em segunda mão, também é uma ótima ideia levar o carro a um mecânico para uma inspeção. Gastar alguns euros numa verificação é muito mais barato do que substituir uma transmissão alguns meses depois!

Tecnologias e Quilometragem

Uma das principais razões pelas quais as pessoas escolhem carros novos é simplesmente a tecnologia melhorada dos carros fabricados hoje em comparação com os carros fabricados há um ano. O mesmo modelo de carro terá funcionalidades novas e melhores, como maior resistência em caso de colisão e melhor consumo de combustível. Também são introduzidas novas tecnologias, como motores elétricos e opções de condução autónoma.

Estas novas funcionalidades são o que leva a maioria dos compradores a gastar um pouco mais nos carros novos. A nova tecnologia deve entrar na sua decisão de compra de duas formas:

Compensação Direta do Custo

Isto é especialmente verdade para carros com melhor consumo de combustível ou motores elétricos. Um pequeno aumento no consumo de combustível significa que custa menos encher o depósito todas as semanas, o que rapidamente faz diferença.

Para 30.000 milhas percorridas, um carro com 30 mpg poupa 1.200 galões de gasolina em comparação com 25 mpg!

Valor da tecnologia

Por fim, pode tentar estimar diretamente quão valiosas são para si as novas tecnologias. Se tiver uma deslocação diária extremamente longa todas as manhãs, provavelmente atribuirá um grande valor a um carro com condução autónoma, permitindo-lhe fazer outras coisas. Se tiver uma deslocação mais curta, a tecnologia continua a ser valiosa, mas poupa-lhe menos tempo e esforço, por isso merece menos do seu dinheiro suado.

Obter um Bom Negócio

Quando estiver no stand, a sua principal preocupação é sempre conseguir um bom negócio. Um dos truques mais antigos dos vendedores é a Apresentação dos 4 Quadrados.

A Apresentação dos 4 Quadrados

A Apresentação dos 4 Quadrados divide a sua atenção entre 4 fatores que influenciam a venda:

• Preço de tabela
• Valor de retoma do seu veículo atual
• Entrada
• Prestação mensal

A Apresentação dos 4 Quadrados não precisa de ser tão má como o vídeo faz parecer, mas um dos principais objetivos é manter a sua atenção dividida entre essas 4 áreas em vez de se concentrar numa de cada vez. Como muitos compradores entram no stand focados em garantir que as prestações mensais cabem no seu orçamento mensal, os vendedores vão mexer nos outros “quadrados” para reduzir a prestação mensal ao que você pode pagar.

Infelizmente, a Apresentação dos 4 Quadrados não se foca realmente nos elementos com que se deve preocupar: tanto a sua taxa de juro como a duração do empréstimo estão ausentes da conversa, e são precisamente esses fatores que determinam quanto paga ao longo da vida do empréstimo. Há algumas formas de trazer a conversa de volta para os números que realmente importam.

Retoma vs. Venda

A maioria das pessoas dá o seu veículo como retoma quando compra um novo, e quase todas as concessões ficam satisfeitas com isso. No entanto, tem sempre a opção de vender o seu carro por si próprio, o que altera a natureza da conversa quando fala com o vendedor.

Valor de revenda

Quando dá o seu veículo como retoma, o concessionário leva o seu carro antigo e tenta revendê-lo, coloca-o em leilão para que concessionários especializados em usados o comprem, ou simplesmente envia-o para sucata e vende as peças que ainda funcionem.

O valor que pode obter ao revender o seu carro por si próprio, em comparação com dá-lo como retoma ao concessionário, dependerá em grande parte do seu estado. Se o seu carro estiver em bom estado e for um modelo popular, provavelmente não terá dificuldade em vendê-lo rapidamente por conta própria e ganhará mais dinheiro do que se o desse como retoma. Isto porque o concessionário tem de contabilizar o custo de vender o seu carro quando apresenta uma oferta de retoma. Se tiver de o armazenar, limpar e vender, isso consome alguns dos seus recursos, que são descontados da sua oferta.

Por outro lado, se o seu carro for mais antigo e tiver problemas mecânicos, dá-lo como retoma pode permitir-lhe obter um melhor negócio. Poupá-lo-á ao tempo de tentar vendê-lo e, como o concessionário já tem redes estabelecidas de sucata e revenda, provavelmente conseguirá um preço melhor pelas peças do que conseguiria sozinho. Mesmo que tenha um carro velho e sem valor, o seu vendedor provavelmente tentará oferecer-lhe um negócio melhor só para o levar a comprar no seu concessionário.

Preço Total

Uma das principais vantagens de vender o seu carro por conta própria é que elimina um ponto da negociação quando compra o seu novo carro — ajudando-o a desviar a conversa de volta para as condições do empréstimo e as taxas de juro. É por isso que é importante ter em mente o orçamento total do valor que planeia gastar no veículo no total, e não apenas as prestações mensais. Continue a concentrar-se primeiro em baixar o preço de tabela — obtenha isso por escrito sob a forma de um orçamento e, depois, foque-se no financiamento.

Opções de Financiamento

Não está obrigado a financiar o seu veículo através da concessionária. A única vantagem de o fazer é, normalmente, o facto de exigirem isso nas retomas (o que é mais uma vantagem de vender o seu carro por conta própria). O financiamento é também a parte em relação à qual deve estar mais atento ao seu vendedor.

Juros pré-calculados

Na maioria dos empréstimos, pode simplesmente aumentar os seus pagamentos todos os meses para liquidar o empréstimo mais cedo. Isso geralmente não é permitido nos empréstimos automóveis que obtém na concessionária, que utilizam algo chamado “juros pré-calculados”.

Juros pré-calculados ნიშნავს que, independentemente de quanto pague e quão depressa o faça, o total de juros a pagar é fixo. Isso significa que não há vantagem em liquidar o seu empréstimo antecipadamente, uma vez que nunca poderá reduzir os pagamentos de juros.

Evite, sempre que possível, empréstimos com juros pré-calculados. Pergunte logo de início ao seu vendedor se os empréstimos deles utilizam juros pré-calculados. Se só tiverem opções de financiamento com juros pré-calculados, então simplesmente faça o empréstimo noutro lugar (como no seu banco). Como já negociou o preço de tabela, pode obter o financiamento em qualquer lugar com melhores condições.

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