Αγορά Αυτοκινήτου

Η αγορά αυτοκινήτου είναι συνήθως η πρώτη μεγάλη αγορά που κάνει κάποιος. Δεν λείπουν επίσης οι ιστορίες τρόμου ανθρώπων που μετανιώνουν αμέσως για την απόφασή τους, είτε επειδή αγόρασαν καινούριο αυτοκίνητο και αργότερα δυσκολεύτηκαν να ανταποκριθούν στις δόσεις, είτε επειδή αγόρασαν μεταχειρισμένο αυτοκίνητο με κρυφά μηχανικά προβλήματα που απαιτούσαν ακριβές επισκευές.

Όταν χρειάζεστε να αγοράσετε το πρώτο σας (ή το επόμενο) αυτοκίνητο, βεβαιωθείτε ότι οι παρακάτω παράγοντες επηρεάζουν την απόφασή σας.

Κατάρτιση Προϋπολογισμού για την Αγορά Αυτοκινήτου

Πριν ξεκινήσετε, το πρώτο βήμα είναι να ορίσετε έναν προϋπολογισμό για το πόσα θέλετε να ξοδέψετε σε ένα όχημα. Μια συνηθισμένη παγίδα είναι να επιλέγετε πρώτα το αυτοκίνητο που θέλετε και μετά να προσπαθείτε να βρείτε τρόπο να το πληρώσετε.

Η αγορά αυτοκινήτου δεν είναι το ίδιο με την αγορά μιας τηλεόρασης ή τις περισσότερες άλλες μεγάλες αγορές. Ο προϋπολογισμός σας πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη διάρκεια του δανείου του αυτοκινήτου, το επιτόκιο που πληρώνετε και το κόστος της ασφάλισης. Οι περισσότεροι από αυτούς τους παράγοντες είναι διαπραγματεύσιμοι, οπότε το κλειδί είναι να καθορίσετε τα αυστηρά όριά σας πριν μπείτε σε μια αντιπροσωπεία.

Διάρκεια δανείου αυτοκινήτου και επιτόκιο

Αν πάρετε δάνειο για αυτοκίνητο, η τιμή που θα πληρώσετε θα είναι αποτέλεσμα ισορροπίας ανάμεσα στην «τιμή καταλόγου», το επιτόκιο του δανείου σας και τη διάρκεια του δανείου. Οι έμποροι αυτοκινήτων θέλουν να προσπαθήσουν να κάνουν τα αυτοκίνητα να φαίνονται όσο το δυνατόν πιο προσιτά, οπότε το σημείο διαπραγμάτευσής τους είναι συνήθως η μηνιαία δόση (επειδή αυτό είναι το ποσό στον προϋπολογισμό σας), αλλά οι έξυπνοι αγοραστές ξέρουν ότι αυτό είναι απλώς αντιπερισπασμός.

Οι έμποροι θέλουν να μειώσουν τη μηνιαία σας δόση για να κάνει το αυτοκίνητο να φαίνεται προσιτό, οπότε μπορεί απλώς να επιμηκύνουν τη διάρκεια του δανείου σας. Αν σας απασχολεί η αρχική τιμή καταλόγου, ίσως να μην έχουν πρόβλημα να τη μειώσουν κατά μερικές εκατοντάδες δολάρια, αλλά να αυξήσουν λίγο το επιτόκιό σας.

Αυτό σημαίνει ότι, όταν σχεδιάζετε να αγοράσετε αυτοκίνητο, πρέπει να έχετε ετοιμάσει δύο προϋπολογισμούς. Ο ένας αφορά το συνολικό κόστος του αυτοκινήτου (συμπεριλαμβανομένων όλων των πληρωμών τόκων σε όλη τη διάρκεια του δανείου) και ο άλλος το ποσό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά σε μηνιαίες δόσεις. Ο έμπορος θα προσπαθεί πάντα να πουλήσει με βάση μόνο τις μηνιαίες δόσεις, αλλά φροντίστε να έχετε κατά νου το συνολικό ανώτατο όριο κατά τη διαπραγμάτευση. Μπορείτε ακόμη να έχετε στο κινητό σας μια εφαρμογή υπολογισμού δανείου αυτοκινήτου ως μέρος της συζήτησης, ώστε να έχετε και τα δύο νούμερα συνεχώς μπροστά σας.

Κόστη ασφάλισης

Δεν ασφαλίζονται όλα τα αυτοκίνητα με τον ίδιο τρόπο. Όταν εξετάζετε τις επιλογές σας για οχήματα, να θυμάστε ότι ενώ οι πληρωμές για το αυτοκίνητό σας θα τελειώσουν κάποια στιγμή, όταν το εξοφλήσετε πλήρως, οι πληρωμές της ασφάλειας ισχύουν για όλη τη διάρκεια ζωής του οχήματος. Ευτυχώς, μπορείτε να λάβετε πολλαπλές προσφορές για ασφάλιση αυτοκινήτου για οποιοδήποτε όχημα σκέφτεστε μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα από ιστοσελίδες σύγκρισης ασφάλισης. Ζητήστε δύο ή τρεις προσφορές για οποιοδήποτε όχημα εξετάζετε και υπολογίστε αυτό το ποσό στον μηνιαίο προϋπολογισμό σας.

Νέο ή μεταχειρισμένο

Η πρώτη επιλογή που θα κάνετε πιθανότατα θα είναι αν θέλετε να αγοράσετε καινούριο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Υπάρχουν σοβαρά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και στις δύο περιπτώσεις, οπότε αν τα έχετε υπόψη σας και τα δύο, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα μακροπρόθεσμα.

Απομείωση και μεταπώληση

Τα αυτοκίνητα χάνουν αξία με τον χρόνο, αλλά όχι με σταθερό ρυθμό. Μόλις οδηγήσετε ένα καινούριο αυτοκίνητο έξω από την έκθεση, συνήθως χάνει περίπου το 15% της αξίας του (απλώς επειδή δεν είναι πια «καινούριο»). Τα αυτοκίνητα τείνουν επίσης να χάνουν αξία κάθε χρόνο που μεγαλώνουν, οπότε μέχρι το τέλος του πρώτου έτους, το αυτοκίνητό σας θα μπορούσε να έχει χάσει έως και το 30% της τιμής καταλόγου.

Από την άλλη πλευρά, τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα δεν έχουν το ίδιο πρόβλημα της «στιγμιαίας πτώσης» της αξίας. Αν αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και προσπαθήσετε να το πουλήσετε την επόμενη μέρα, πιθανότατα θα πάρετε πίσω περίπου όσα πληρώσατε. Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα επίσης χάνουν αξία με τον χρόνο, αλλά το χρηματικό ποσό της απώλειας είναι μικρότερο.

Παράδειγμα

Ας πάρουμε δύο αγοραστές αυτοκινήτων. Ο ένας αγοράζει καινούριο ένα αυτοκίνητο αξίας 30.000 δολαρίων, ενώ ο άλλος αγοράζει το ίδιο αυτοκίνητο 3 χρόνια αργότερα στην εύλογη αγοραία αξία του. Έτσι φαίνεται η μεταπωλητική αξία του αυτοκινήτου αν κάθε ιδιοκτήτης το κρατήσει για 4 χρόνια πριν το ανταλλάξει με άλλο.

Μπορούμε επίσης να δούμε την άμεση απώλεια αξίας με την πάροδο του χρόνου για κάθε αγοραστή:

Ο αγοραστής ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου εξοικονομεί 14.339,81 $ από την αρχική τιμή αγοράς, αλλά επιπλέον υφίσταται 9.203,37 $ λιγότερη απόσβεση σε όλη τη διάρκεια ζωής του αυτοκινήτου.

Χρεώσεις χρηματοδότησης

Από την άλλη πλευρά, τα καινούρια αυτοκίνητα σχεδόν πάντα προσφέρουν πιο ευέλικτες επιλογές χρηματοδότησης από τα μεταχειρισμένα, συνήθως με πολύ χαμηλότερα επιτόκια (σχεδόν τα μισά!). Αυτό είναι σημαντικό, επειδή τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είναι τόσο φθηνότερα. Σπάνια ένας υποψήφιος αγοραστής θα κοιτάξει ακριβώς το ίδιο αυτοκίνητο και θα αποφασίσει μεταξύ καινούριου και μεταχειρισμένου· αντίθετα, συνήθως πρόκειται για ένα φθηνό καινούριο αυτοκίνητο έναντι ενός ποιοτικότερου μεταχειρισμένου.

Για να δείτε πώς ισορροπούν, δοκιμάστε τον Υπολογιστή Δανείου Αυτοκινήτου μας.

Αξιοπιστία και εγγυήσεις

Η μεγαλύτερη διαφορά ανάμεσα σε ένα καινούριο και ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι η βασική αξιοπιστία. Ένα καινούριο αυτοκίνητο θα έχει πάντα εγγύηση κατασκευαστή, η οποία καλύπτει σχεδόν όλες τις επισκευές, τις αντικαταστάσεις και τυχόν μηχανικά προβλήματα του αυτοκινήτου για τα τρία πρώτα χρόνια. Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα συνήθως δεν έχουν καθόλου ή έχουν πολύ περιορισμένη εγγύηση, μεταφέροντας όλο τον κίνδυνο μιας βλάβης στον αγοραστή. Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες βάσεις δεδομένων που βοηθούν στην εκτίμηση του κινδύνου αγοράς ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, όπως Πίνακας-Ελαφρύ.

Πριν αγοράσετε μεταχειρισμένο, είναι επίσης πολύ καλή ιδέα να πάτε το αυτοκίνητο σε έναν μηχανικό για έλεγχο. Το να ξοδέψετε μερικά ευρώ για μια επιθεώρηση είναι πολύ φθηνότερο από το να χρειαστεί να αντικαταστήσετε ένα κιβώτιο ταχυτήτων λίγους μήνες αργότερα!

Τεχνολογίες και χιλιόμετρα

Ένας από τους βασικούς λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν καινούρια αυτοκίνητα είναι απλώς η βελτιωμένη τεχνολογία των αυτοκινήτων που κατασκευάζονται σήμερα σε σχέση με εκείνα που φτιάχνονταν πριν από έναν χρόνο. Το ίδιο μοντέλο αυτοκινήτου θα έχει νέα και καλύτερα χαρακτηριστικά, όπως καλύτερη αντοχή σε σύγκρουση και χαμηλότερη κατανάλωση καυσίμου. Εισάγονται επίσης νέες τεχνολογίες, όπως ηλεκτρικοί κινητήρες και δυνατότητες αυτόνομης οδήγησης.

Αυτά τα νέα χαρακτηριστικά είναι που ωθούν τους περισσότερους αγοραστές να ξοδέψουν λίγο παραπάνω για τα καινούρια αυτοκίνητα. Η νέα τεχνολογία θα πρέπει να επηρεάσει την αγοραστική σας απόφαση με δύο τρόπους:

Άμεσος συμψηφισμός κόστους

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για αυτοκίνητα με καλύτερη κατανάλωση καυσίμου ή ηλεκτρικούς κινητήρες. Μια μικρή αύξηση στην οικονομία καυσίμου σημαίνει ότι κοστίζει λιγότερο να γεμίζετε το ρεζερβουάρ κάθε εβδομάδα, κάτι που αθροίζεται πολύ γρήγορα.

Για 30.000 μίλια οδήγησης, ένα αυτοκίνητο με 30 mpg εξοικονομεί 1.200 γαλόνια βενζίνης σε σύγκριση με 25 mpg!

Αξία της τεχνολογίας

Τέλος, μπορείτε να προσπαθήσετε να εκτιμήσετε άμεσα πόσο πολύτιμες είναι για εσάς οι νέες τεχνολογίες. Αν έχετε μια εξαντλητικά μεγάλη καθημερινή διαδρομή προς τη δουλειά, πιθανότατα θα αποδώσετε μεγάλη αξία σε ένα αυτοκίνητο αυτόνομης οδήγησης, που θα σας επιτρέπει να κάνετε άλλα πράγματα. Αν η διαδρομή σας είναι μικρότερη, η τεχνολογία εξακολουθεί να έχει αξία, αλλά σας εξοικονομεί λιγότερο χρόνο και κόπο, άρα αξίζει λιγότερο από τα μετρημένα σας χρήματα.

Πώς να πετύχετε καλή συμφωνία

Όταν βρίσκεστε στην αντιπροσωπεία, το βασικό σας μέλημα είναι πάντα να πετύχετε μια καλή συμφωνία. Ένα από τα παλαιότερα κόλπα των εμπόρων είναι η Παρουσίαση 4 Τετραγώνων.

Η παρουσίαση των 4 τετραγώνων

Η Παρουσίαση 4 Τετραγώνων μοιράζει την προσοχή σας ανάμεσα σε 4 παράγοντες που επηρεάζουν την πώληση:

• Τιμή καταλόγου
• Ανταλλακτική αξία του τρέχοντος οχήματός σας
• Προκαταβολή
• Μηνιαία δόση

Η Παρουσίαση 4 Τετραγώνων δεν χρειάζεται να είναι τόσο κακή όσο φαίνεται στο βίντεο, αλλά ένας από τους βασικούς της στόχους είναι να κρατά την προσοχή σας μοιρασμένη ανάμεσα σε αυτούς τους 4 τομείς αντί να επικεντρώνεστε σε έναν κάθε φορά. Επειδή πολλοί αγοραστές μπαίνουν στην αντιπροσωπεία έχοντας ως βασικό μέλημα να βεβαιωθούν ότι οι μηνιαίες δόσεις μπορούν να χωρέσουν στον μηνιαίο προϋπολογισμό τους, οι έμποροι θα μετακινούν τα άλλα «τετράγωνα» ώστε να φέρουν τη μηνιαία δόση στο επίπεδο που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.

Δυστυχώς, η Παρουσίαση των 4 Τετραγώνων δεν εστιάζει καθόλου στα στοιχεία που θα έπρεπε να σας απασχολούν: τόσο το επιτόκιο όσο και η διάρκεια του δανείου απουσιάζουν από τη συζήτηση, ενώ ακριβώς αυτά καθορίζουν πόσα θα πληρώσετε συνολικά στη διάρκεια του δανείου. Υπάρχουν μερικοί τρόποι να επαναφέρετε τη συζήτηση στα νούμερα που πραγματικά έχουν σημασία.

Ανταλλαγή έναντι πώλησης

Οι περισσότεροι ανταλλάσσουν το όχημά τους όταν αγοράζουν καινούριο, και σχεδόν κάθε αντιπροσωπεία είναι πρόθυμη να το διευκολύνει. Ωστόσο, έχετε πάντα τη δυνατότητα να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας, κάτι που αλλάζει τη φύση της συζήτησης όταν μιλάτε με τον έμπορο.

Υπολειμματική αξία

Όταν ανταλλάσσετε το όχημά σας, η αντιπροσωπεία θα πάρει το παλιό σας αυτοκίνητο και είτε θα προσπαθήσει να το μεταπωλήσει η ίδια, είτε θα το βγάλει σε δημοπρασία για να το αγοράσουν ειδικευμένοι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, είτε απλώς θα το αποσύρει πλήρως και θα πουλήσει όποια λειτουργικά ανταλλακτικά υπάρχουν.

Το πόσα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας το αυτοκίνητό σας μόνοι σας σε σχέση με το να το ανταλλάξετε στην αντιπροσωπεία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κατάστασή του. Αν το αυτοκίνητό σας είναι σε καλή κατάσταση και είναι δημοφιλές μοντέλο, πιθανότατα δεν θα δυσκολευτείτε να το πουλήσετε γρήγορα μόνοι σας και θα βγάλετε περισσότερα χρήματα απ’ ό,τι αν το ανταλλάζατε. Αυτό συμβαίνει επειδή η αντιπροσωπεία πρέπει να συνυπολογίσει το κόστος πώλησης του αυτοκινήτου σας όταν σας κάνει μια προσφορά ανταλλαγής. Αν χρειάζεται να το αποθηκεύσει, να το καθαρίσει και να το πουλήσει, αυτό απαιτεί πόρους, οι οποίοι αφαιρούνται από την προσφορά σας.

Από την άλλη, αν το αυτοκίνητό σας είναι παλιότερο και έχει μηχανικά προβλήματα, η ανταλλαγή του μπορεί να σας συμφέρει περισσότερο. Σας γλιτώνει χρόνο από την προσπάθεια να το πουλήσετε, και επειδή η αντιπροσωπεία διαθέτει ήδη καθιερωμένα δίκτυα απόσυρσης και μεταπώλησης, πιθανότατα θα πετύχει καλύτερη τιμή για τα ανταλλακτικά απ’ ό,τι θα πετυχαίνατε μόνοι σας. Ακόμη κι αν έχετε ένα παλιό σαράβαλο, ο πωλητής σας πιθανότατα θα προσπαθήσει να σας κάνει καλύτερη προσφορά απλώς για να σας πείσει να αγοράσετε από την αντιπροσωπεία του.

Συνολική τιμή

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα του να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας είναι ότι αφαιρεί ένα θέμα από τη διαπραγμάτευση όταν αγοράζετε το καινούριο σας αυτοκίνητο — βοηθώντας σας να επαναφέρετε τη συζήτηση στους όρους του δανείου και στα επιτόκια. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να έχετε κατά νου τον συνολικό προϋπολογισμό για το πόσα σκοπεύετε να ξοδέψετε συνολικά για το όχημα, και όχι μόνο τις μηνιαίες δόσεις. Συνεχίστε να εστιάζετε πρώτα στη μείωση της τιμής καταλόγου — ζητήστε να σας το δώσουν γραπτώς ως προσφορά, και μετά ασχοληθείτε με τη χρηματοδότηση.

Επιλογές χρηματοδότησης

Δεν είστε υποχρεωμένοι να χρηματοδοτήσετε το όχημά σας μέσω της αντιπροσωπείας. Το μόνο πλεονέκτημα συνήθως είναι ότι το κάνουν υποχρεωτικό για τις ανταλλαγές αυτοκινήτου (κάτι που αποτελεί άλλο ένα πλεονέκτημα του να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας). Στη χρηματοδότηση είναι επίσης το σημείο όπου πρέπει να είστε πιο επιφυλακτικοί με τον πωλητή σας.

Προϋπολογισμένοι τόκοι

Με τα περισσότερα δάνεια, μπορείτε απλώς να αυξήσετε τις μηνιαίες πληρωμές σας ώστε να ξεπληρώσετε το δάνειο νωρίτερα. Αυτό συνήθως δεν επιτρέπεται στα δάνεια αυτοκινήτου που παίρνετε από την αντιπροσωπεία, τα οποία χρησιμοποιούν κάτι που ονομάζεται «προϋπολογισμένος τόκος».

Προϋπολογισμένος τόκος σημαίνει ότι, όσα κι αν πληρώσετε και όσο γρήγορα κι αν το κάνετε, η συνολική χρέωση τόκων είναι προκαθορισμένη. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει κανένα όφελος από την πρόωρη εξόφληση του δανείου σας, αφού ποτέ δεν μπορείτε να μειώσετε τις πληρωμές τόκων.

Αποφεύγετε τα δάνεια με προϋπολογισμένο τόκο όποτε είναι δυνατόν. Ρωτήστε εξαρχής τον έμπορο αν τα δάνειά του χρησιμοποιούν προϋπολογισμένο τόκο. Αν διαθέτει μόνο επιλογές χρηματοδότησης με προϋπολογισμένο τόκο, τότε απλώς πάρτε το δάνειο από αλλού (όπως από την τράπεζά σας). Αφού έχετε ήδη διαπραγματευτεί την τιμή καταλόγου, μπορείτε να βρείτε χρηματοδότηση από οπουδήποτε με καλύτερους όρους.

Μικρό κουίζ