Auto ostmine on tavaliselt esimene suur ost, mille inimene teeb. Puudu pole ka õuduslugudest inimestest, kes kahetsevad otsust kohe: kas ostetakse uus auto ja hiljem vaevutakse maksetega toime tulema või ostetakse kasutatud auto varjatud mehaaniliste probleemidega, mis nõuavad kulukaid parandusi.
Kui sul on vaja osta oma esimene (või järgmine) auto, siis veendu, et need tegurid mõjutavad sinu otsust.
Eelarve koostamine auto ostmiseks
Enne alustamist on esimene samm paika panna eelarve, kui palju sa sõiduki peale kulutada tahad. Tavaline lõks on valida kõigepealt välja soovitud auto ja alles siis püüda välja mõelda, kuidas selle eest maksta.
Auto ostmine ei ole sama, mis teleri või enamiku muude suurte ostude tegemine. Sinu eelarves tuleb arvestada auto laenu kestusega, intressimääraga, mida maksad, ja kindlustuse maksumusega. Enamik neist teguritest on läbiräägitavad, seega on oluline seada endale kindlad piirid enne autokauplusesse minekut.
Autolaenu kestus ja intressimäär
Kui võtad autolaenu, siis makstav hind kujuneb "hinnasildi" ehk ostuhinna, laenu intressimäära ja laenu pikkuse tasakaalust. Autokaupmehed tahavad muuta autod võimalikult taskukohaseks, seega on nende läbirääkimispunkt tavaliselt kuumakse (sest see on sinu eelarves oluline number), kuid targad ostjad teavad, et see on vaid tähelepanu kõrvalejuhtimine.
Kaupmehed tahavad sinu kuumakset alandada, et auto tunduks taskukohane, nii et nad võivad lihtsalt pikendada sinu laenu kestust. Kui sind muretseb algne hinnasilt, võivad nad olla valmis selle mõnesaja euro võrra alla laskma, kuid samal ajal veidi tõstma intressimäära.
See tähendab, et kui plaanid autot osta, peaks sul olema valmis kaks eelarvet. Üks on auto kogukulu jaoks (kaasa arvatud kõik intressimaksed kogu laenu jooksul) ja teine on see, kui suuri kuumakseid saad endale lubada. Kaupmees püüab alati müüa üksnes kuumaksete põhjal, kuid läbirääkimiste ajal hoia kindlasti ka kogusummat meeles. Võid isegi hoida oma telefonis autolaenu kalkulaatori rakendust, et arutelu käigus mõlemad numbrid pidevalt silme ees oleksid.
Kindlustuskulud
Kõiki autosid ei kindlustata ühtemoodi. Kui uurid oma sõidukivalikuid, pea meeles, et kuigi sinu autolaenumaksed lõpevad lõpuks siis, kui auto on täielikult välja makstud, kehtivad kindlustusmaksed kogu sõiduki kasutusaja jooksul. Õnneks saad mõne sekundiga kindlustuse võrdluslehtedelt iga kaalutava sõiduki kohta mitu autokindlustuse pakkumist. Küsi kahe või kolme pakkumisega iga sõiduki kohta, mida kaalud, ja arvesta see summa oma kuueelarvesse.
Uus vs kasutatud
Esimene otsus, mille tõenäoliselt teed, on see, kas soovid osta uue või kasutatud auto. Mõlemal on oma tõsised eelised ja puudused, seega tasub mõlemad valikus hoida, sest see võib pikas plaanis palju raha säästa.
Väärtuse langus ja edasimüük
Autod kaotavad aja jooksul väärtust, kuid mitte ühtlase tempoga. Kohe, kui sõidad uue autoga esindusest välja, kaotab see tavaliselt umbes 15% oma väärtusest (sest see ei ole enam "uus"). Autod kaotavad väärtust ka igal aastal vanemaks saades, nii et esimese aasta lõpuks võib sinu auto väärtus olla langenud 30% võrra hinnasildist.
Teisest küljest ei ole kasutatud autodel sama "esinduse" probleemi. Kui ostad kasutatud auto ja üritad selle järgmisel päeval maha müüa, saad tõenäoliselt tagasi umbes sama palju, kui selle eest maksid. Kasutatud autod kaotavad aja jooksul samuti väärtust, kuid rahaline väärtuse langus on väiksem.
Näide
Võtame kaks autokostjat. Üks ostab uue 30 000 dollari suuruse auto, samas kui teine ostab sama auto 3 aastat hiljem selle õiglase turuväärtusega. Nii näeb auto edasimüügiväärtus välja siis, kui kumbki omanik hoiab autot enne vahetamist 4 aastat.
| Järelturu väärtus | Nimehind | Päev 1 | Aasta 1 | Aasta 2 | Aasta 3 | Aasta 4 |
| Uus auto | $30,000.00 | $25,500.00 | $21,675.00 | $18,423.75 | $15,660.19 | $13,311.16 |
| Kasutatud auto | $15,660.19 | $ 15,660.19 | $13,311.16 | $11,314.49 | $9,617.31 | $8,174.72 |
Võime vaadata ka iga ostja otsest väärtuse langust aja jooksul:
| Väärtuse langus | Päev 1 | Aasta 1 | Aasta 2 | Aasta 3 | Aasta 4 | Kogukahju |
| Uus auto | ($4,500.00) | ($3,825.00) | ($3,251.25) | ($2,763.56) | ($2,349.03) | ($16,688.84) |
| Kasutatud auto | 0 | ($2,349.03) | ($1,996.67) | ($1,697.17) | ($1,442.60) | ($7,485.47) |
Kasutatud auto ostja säästab nii 14 339,81 dollarit esialgses ostuhinnas, kuid saab ka auto eluea jooksul 9 203,37 dollarit vähem väärtuse langust.
Finantseerimiskulud
Teisalt on uutel autodel peaaegu alati paindlikumad rahastusvõimalused kui kasutatud autodel, tavaliselt palju madalamate intressimääradega (peaaegu poole võrra!). See on oluline, sest kasutatud autod on palju odavamad. Harva juhtub, et potentsiaalne ostja vaatab täpselt sama autot ja peab valima uue ning kasutatud auto vahel – enamasti on tegu hoopis odava uue auto ja kvaliteetsema kasutatud auto võrdlusega.
Et näha, kuidas need tasakaalustuvad, proovi meie autolaenu kalkulaatorit.
Usaldusväärsus ja garantiid
Suurim erinevus uue ja kasutatud auto vahel on põhialane töökindlus. Uuel autol on alati tootjagarantii, mis katab esimese kolme aasta jooksul peaaegu kõik parandused, osadeni vahetused ja kõik autoga seotud mehaanilised probleemid. Kasutatud autodel on tavaliselt garantiid kas üldse mitte või väga vähe, mis jätab kogu rikkemärgi riski ostja kanda. Kasutatud auto ostmise riski hindamiseks on saadaval palju andmebaase, näiteks Dashboard-Light.
Enne kasutatud auto ostmist on samuti väga hea mõte viia auto mehaaniku juurde kontrolli. Mõne dollari kulutamine ülevaatusele on palju odavam kui mõne kuu pärast käigukasti vahetamine!
Tehnoloogiad ja läbisõit
Üks peamisi põhjuseid, miks inimesed valivad uue auto, on lihtsalt tänapäeval toodetud autode parem tehnoloogia võrreldes aasta tagasi ehitatud autodega. Sama automudel pakub uusi ja paremaid omadusi, nagu parem kokkupõrkekindlus ja parem kütusekulu. Samuti võetakse kasutusele uusi tehnoloogiaid, näiteks elektrimootorid ja isejuhtimisvõimalused.
Just need uued omadused panevadki enamikku ostjaid uue auto eest veidi rohkem maksma. Uus tehnoloogia peaks sinu ostuotsusesse jõudma kahel viisil:
Kulu otsene tasaarvestus
See kehtib eriti autode puhul, millel on parem kütusekulu või elektrimootor. Väike kütusekulu paranemine tähendab, et paagi täitmine maksab igal nädalal vähem, ning see summa kasvab väga kiiresti.
30 000 miili läbimisel säästab 30 miili galloni kohta kulgev auto 1 200 gallonit bensiini võrreldes 25 miili galloni kohta kulgeva autoga!
Tehnoloogia väärtus
Lõpuks saad proovida otse hinnata, kui väärtuslikud uued tehnoloogiad sinu jaoks on. Kui sul on igal hommikul väga pikk tööle- või koolitee, paned sa tõenäoliselt isejuhtivale autole kõrge väärtuse, sest see võimaldab sul muid asju teha. Kui su sõit on lühem, on tehnoloogia küll endiselt väärtuslik, kuid säästab sulle vähem aega ja vaeva, seega väärib see ka vähem sinu rasketenimet teenitud raha.
Hea tehingu saamine
Kui oled autosaalis, on sinu peamine mure alati hea tehingu saamine. Üks vanemaid müügimeeste võtteid on nelja ruudu esitlus.
Nelja ruudu esitus
Nelja ruudu esitlus jagab sinu tähelepanu nelja müüki mõjutava teguri vahel:
- Hinnasilt
- Teie praeguse sõiduki vahetusväärtus
- Esimene sissemakse
- Igakuine makse
Nelja ruudu esitlus ei pea olema nii halb, nagu videos paistab, kuid üks selle peamisi eesmärke on hoida sinu tähelepanu nende nelja valdkonna vahel jagatuna, selle asemel et keskenduda ühele korraga. Kuna paljud ostjad tulevad esindusse eesmärgiga veenduda, et kuumakse mahuks nende igakuise eelarve sisse, nihutavad müüjad teisi „ruute“, et saada kuumakse selliseks, mida sa endale lubada suudad.
Kahjuks ei keskendu nelja ruudu esitlus tegelikult üldse nendele asjadele, mille pärast peaksid muretsema: nii sinu intressimäär kui ka laenu kestus puuduvad arutelust, ehkki just need määravad, kui palju sa laenu lõpuks kokku maksad. On mitu võimalust suunata vestlus tagasi nende numbrite juurde, mis tegelikult loevad.
Vahetusauto vs müük
Enamik inimesi annab uue auto ostmisel oma senise sõiduki vahetusautoks ning peaaegu iga automüügiesindus on selleks valmis. Samas on sul alati võimalus oma auto ise maha müüa, mis muudab arutelu iseloomu, kui esindusega räägid.
Järelturu väärtus
Kui annad oma sõiduki sissemakseks, võtab esindus sinu vana auto vastu ja püüab selle kas ise edasi müüa, panna selle oksjonile, et spetsialiseerunud kasutatud autode edasimüüjad saaksid selle osta, või lihtsalt täielikult vanarauaks saata ja müüa maha kõik töökorras osad.
See, kui palju võid oma autot ise edasi müües saada võrreldes sellega, kui annad selle esindusele sissemakseks, sõltub suuresti auto seisukorrast. Kui su auto on heas korras ja populaarne mudel, ei tohiks sul selle ise kiiresti müümisega tõenäoliselt raskusi olla ning teenid rohkem kui sissemakseks andes. Põhjus on selles, et esindus peab sissemaksepakkumist tehes arvestama auto müügiga seotud kulusid. Kui nad peavad seda hoiustama, puhastama ja müüma, kulutab see nende ressursse ning see vähendab sinu pakkumist.
Teisalt, kui su auto on vanem ja sellel on mehaanilisi probleeme, võib sissemakseks andmine tuua parema tehingu. See säästab sind ajakulust, mis kuluks auto müümisele, ning kuna esindusel on juba välja kujunenud vanarauaks saatmise ja edasimüügi võrgustikud, saavad nad osade eest tõenäoliselt paremat hinda kui sina üksi. Isegi kui sul on vana romuauto, püüab müüja tõenäoliselt sulle paremat pakkumist teha lihtsalt selleks, et sa ostaksid tema esindusest.
Koguhind
Üks peamisi eeliseid, kui müüd oma autot ise, on see, et see eemaldab uue auto ostmisel läbirääkimistest ühe asja – aidates suunata vestluse tagasi laenutingimuste ja intressimäärade juurde. Seetõttu on oluline mõelda ette kogu eelarvele ehk sellele, kui palju kavatsed sõidukile kokku kulutada, mitte ainult kuumaksetele. Keskendu esmalt sellele, et vähendada hinnasummat – lase see kirjalikult hinnapakkumisena fikseerida ning alles siis keskendu finantseerimisele.
Finantseerimisvõimalused
Sa ei pea oma sõiduki finantseerimist tingimata oma esinduse kaudu korraldama. Ainus eelis selle tegemisel on tavaliselt see, et nad teevad selle sissemakseks andmise puhul kohustuslikuks (mis on veel üks põhjus auto ise müümiseks). Just finantseerimise juures pead oma müüja suhtes kõige ettevaatlikum olema.
Ettearvutatud intress
Enamiku laenude puhul võid lihtsalt iga kuu rohkem maksta, et laen varem tagasi maksta. Tavaliselt ei ole see lubatud autolaenude puhul, mida saad esindusest ja mis kasutavad nn ettemääratud intressi.
Ettemääratud intress tähendab, et ükskõik kui palju ja kui kiiresti sa maksad, on sinu koguintress fikseeritud. See tähendab, et laenu ennetähtaegsel tagasimaksmisel pole eelist, sest sa ei saa kunagi intressimakseid vähendada.
Väldi võimaluse korral ettemääratud intressiga laene. Küsi oma edasimüüjalt kohe alguses, kas nende laenud kasutavad ettemääratud intressi. Kui neil on ainult ettemääratud intressiga finantseerimisvõimalused, siis võta laen lihtsalt mujalt, näiteks oma pangast. Kuna oled juba hinnas kokku leppinud, võid finantseerimise saada ükskõik kust, kus tingimused on paremad.
