Koupě auta je obvykle první velký nákup, který člověk udělá. Není ani nouze o děsivé příběhy lidí, kteří rozhodnutí hned litovali – buď si koupili nové auto a později měli problém zvládat splátky, nebo si pořídili ojetinu se skrytými mechanickými závadami, které si vyžádaly nákladné opravy.
Když si potřebujete koupit své první (nebo další) auto, ujistěte se, že tyto faktory hrají ve vašem rozhodnutí roli.
Stanovení rozpočtu na koupi auta
Než začnete, prvním krokem je stanovit rozpočet, tedy kolik chcete do vozidla utratit. Častá chyba je vybrat si nejprve auto, které chcete, a teprve potom se snažit vymyslet, jak ho zaplatit.
Koupě auta není totéž jako koupě televize nebo většiny jiných větších nákupů. Do rozpočtu je třeba započítat dobu trvání úvěru na auto, úrokovou sazbu, kterou platíte, a cenu pojištění. Většinu těchto faktorů lze vyjednat, proto je klíčové stanovit si pevné hranice ještě předtím, než vejdete do autosalonu.
Doba trvání autového úvěru a úroková sazba
Pokud si vezmete úvěr na auto, cena, kterou zaplatíte, bude výsledkem rovnováhy mezi „cenou na štítku“, úrokovou sazbou úvěru a délkou splácení. Prodejci aut se snaží auta prezentovat jako co nejdostupnější, takže jejich vyjednávacím bodem bývá obvykle měsíční splátka (protože právě ta je ve vašem rozpočtu), ale chytří kupující vědí, že je to jen zástěrka.
Prodejci chtějí snížit vaši měsíční splátku, aby auto působilo dostupněji, takže mohou jednoduše prodloužit dobu splácení vašeho úvěru. Pokud vám jde hlavně o původní cenu na štítku, možná ji rádi sníží o několik stovek dolarů, ale mírně vám zvýší úrokovou sazbu.
To znamená, že když plánujete koupi auta, měli byste mít připravené dva rozpočty. Jeden je na celkové náklady na auto (včetně všech úrokových plateb za celou dobu trvání úvěru) a druhý na to, kolik si můžete dovolit měsíčně splácet. Prodejce se vás bude vždy snažit přesvědčit jen podle měsíčních splátek, ale během vyjednávání nezapomeňte mít na paměti i celkový strop. Můžete mít dokonce v telefonu aplikaci s kalkulačkou úvěru na auto, abyste měli během jednání obě čísla stále před sebou.
Náklady na pojištění
Pojištění není u všech aut stejné. Když zvažujete jednotlivé možnosti vozidel, pamatujte, že zatímco splátky za auto jednou skončí, až ho zcela splatíte, platby za pojištění trvají po celou dobu, kdy vozidlo vlastníte. Naštěstí si můžete během několika sekund získat několik nabídek pojištění pro jakékoli vozidlo, které zvažujete, pomocí srovnávacích webů pojištění. Získejte dvě nebo tři nabídky pro každé vozidlo, o kterém uvažujete, a započítejte tuto částku do svého měsíčního rozpočtu.
Nové versus ojeté
Prvním rozhodnutím, které pravděpodobně uděláte, bude, zda si chcete koupit nové auto, nebo ojeté. U každé varianty jsou zásadní výhody i nevýhody, takže když budete myslet na obě, můžete si v dlouhodobém horizontu ušetřit spoustu peněz.
Znehodnocení a další prodej
Auta časem ztrácejí hodnotu, ale ne stálým tempem. Jakmile novým autem vyjedete z prodejny, obvykle okamžitě ztratí asi 15 % své hodnoty (prostě proto, že už není „nové“). Auta také mají tendenci ztrácet hodnotu každým dalším rokem stáří, takže na konci prvního roku může být vaše auto na úrovni o 30 % nižší než cena na štítku.
Na druhou stranu ojetá auta nemají stejný problém s okamžitou ztrátou hodnoty po opuštění prodejny. Když koupíte ojeté auto a pokusíte se ho prodat hned následující den, pravděpodobně za něj dostanete přibližně tolik, kolik jste za něj zaplatili. Ojetá auta také časem ztrácejí hodnotu, ale částka poklesu je nižší.
Příklad
Představme si dva kupující auta. Jeden koupí nové auto za 30 000 dolarů, zatímco druhý koupí stejné auto o 3 roky později za jeho spravedlivou tržní cenu. Takhle vypadá zůstatková hodnota auta, pokud si každý z majitelů nechá auto 4 roky, než ho vymění.
| Zůstatková hodnota | Nabídková cena | 1. den | 1. rok | 2. rok | 3. rok | 4. rok |
| Nový vůz | $30,000.00 | $25,500.00 | $21,675.00 | $18,423.75 | $15,660.19 | $13,311.16 |
| Ojetý vůz | $15,660.19 | $ 15,660.19 | $13,311.16 | $11,314.49 | $9,617.31 | $8,174.72 |
Můžeme se podívat i na přímou ztrátu hodnoty v čase u každého kupujícího:
| Ztráta hodnoty | 1. den | 1. rok | 2. rok | 3. rok | 4. rok | Úplná ztráta |
| Nový vůz | ($4,500.00) | ($3,825.00) | ($3,251.25) | ($2,763.56) | ($2,349.03) | ($16,688.84) |
| Ojetý vůz | 0 | ($2,349.03) | ($1,996.67) | ($1,697.17) | ($1,442.60) | ($7,485.47) |
Kupující ojetého auta tak šetří 14 339,81 dolaru na počáteční kupní ceně, ale zároveň má o 9 203,37 dolaru nižší ztrátu hodnoty během životnosti auta.
Finanční poplatky
Na druhou stranu mají nová auta téměř vždy pružnější možnosti financování než ojetá auta, obvykle s mnohem nižšími úrokovými sazbami (skoro polovičními!). To je důležité, protože ojetá auta jsou mnohem levnější. Je vzácné, aby se potenciální kupec díval na úplně stejné auto a rozhodoval se mezi novým a ojetým – obvykle jde o levné nové auto versus kvalitnější ojeté auto.
Chcete-li zjistit, jak spolu vycházejí, vyzkoušejte naši kalkulačku авт úvěru.
Spolehlivost a záruky
Největší rozdíl mezi novým a ojetým autem je základní spolehlivost. Nové auto má vždy záruku od výrobce, která pokrývá téměř všechny opravy, výměny i jakékoli mechanické problémy s autem během prvních tří let. Ojetá auta obvykle nemají žádnou nebo jen velmi omezenou záruku, takže veškeré riziko poruchy přechází na kupujícího. Existuje mnoho databází, které pomohou odhadnout riziko koupě ojetého vozu, například Dashboard-Light.
Než koupíte ojeté auto, je také skvělý nápad vzít ho na prohlídku k automechanikovi. Pár dolarů utracených za kontrolu je mnohem méně než výměna převodovky o pár měsíců později!
Technologie a nájezd
Jedním z hlavních důvodů, proč si lidé vybírají nová auta, je jednoduše vylepšená technologie vozů vyrobených dnes oproti těm, které vznikly před rokem. Stejný model auta bude mít nové a lepší prvky, například lepší odolnost při nárazu a nižší spotřebu paliva. Zavádějí se také nové technologie, jako elektromotory a funkce samořízení.
Právě tyto nové prvky jsou tím, co většinu kupujících přiměje utratit o něco víc za nová auta. Nové technologie by měly do vašeho rozhodování vstoupit dvěma způsoby:
Přímé započtení nákladů
To platí zejména u aut s nižší spotřebou paliva nebo s elektromotory. I malý pokles spotřeby znamená, že každý týden stojí méně doplnění nádrže, a to se velmi rychle nasčítá.
Při ujetí 30 000 mil ušetří auto se spotřebou 30 mpg oproti 25 mpg 1 200 galonů benzínu!
Hodnota technologie
Nakonec můžete zkusit přímo odhadnout, jakou pro vás mají nové technologie hodnotu. Pokud máte každé ráno děsivě dlouhé dojíždění, pravděpodobně budete přikládat vysokou hodnotu samořídicímu autu, které vám umožní dělat jiné věci. Pokud máte dojíždění kratší, je tato technologie stále užitečná, ale ušetří vám méně času i námahy, takže si zaslouží méně vašich těžce vydělaných peněz.
Jak získat dobrou nabídku
Když jste v autosalonu, vaším hlavním cílem je vždy získat dobrou nabídku. Jedním z nejstarších triků prodejců je prezentace 4 čtverců.
Prezentace 4 čtverců
Prezentace 4 čtverců rozděluje vaši pozornost mezi 4 faktory ovlivňující prodej:
- Katalogová cena
- Protiúčet za vaše současné vozidlo
- Akontace
- Měsíční splátka
Prezentace 4 čtverců nemusí být tak špatná, jak to vypadá ve videu, ale jedním z hlavních záměrů je udržet vaši pozornost rozdělenou mezi tyto 4 oblasti místo soustředění vždy jen na jednu. Protože mnoho kupujících přichází k prodejci s tím, že chtějí mít jistotu, že měsíční splátky zapadnou do jejich rozpočtu, prodejci budou hýbat ostatními „čtverci“, aby měsíční splátku dostali na úroveň, kterou si můžete dovolit.
Prezentace 4 čtverců se bohužel vůbec nesoustředí na položky, kvůli nimž byste se měli skutečně znepokojovat: jak úroková sazba, tak délka úvěru v ní chybí, a přitom právě tyto údaje rozhodují o tom, kolik zaplatíte za celou dobu trvání úvěru. Existuje několik způsobů, jak vrátit rozhovor zpět k číslům, na kterých opravdu záleží.
Výměna vozu vs. prodej
Většina lidí při koupi nového vozu dává svůj starý vůz protiúčtem a téměř každý autosalon je ochoten vyhovět. Vždy však máte možnost své auto prodat sami, což změní povahu jednání při rozhovoru s prodejcem.
Zůstatková hodnota
Když vůz dáte protiúčtem, autosalon si vezme váš starý vůz a buď se ho pokusí sám znovu prodat, nabídne ho v aukci specializovaným prodejcům ojetin, nebo ho jednoduše celý sešrotuje a prodá všechny funkční díly.
Kolik získáte, když auto prodáte sami oproti tomu, když ho dáte protiúčtem do dealera, bude záviset hlavně na jeho stavu. Pokud je vaše auto v dobrém stavu a jde o oblíbený model, pravděpodobně nebudete mít problém rychle ho prodat sami a vyděláte víc, než kdybyste ho dali protiúčtem. Je to proto, že autosalon musí při nabídce na protiúčet zohlednit náklady na prodej vašeho vozu. Pokud ho musí uskladnit, vyčistit a prodat, stojí je to část jejich zdrojů, a ty se od vaší nabídky odečtou.
Na druhou stranu, pokud je vaše auto starší a má mechanické problémy, může pro vás být výhodnější dát ho protiúčtem. Ušetří vám čas s jeho prodejem a protože autosalon už má zavedené sítě pro šrotování a další prodej, pravděpodobně za díly získá lepší cenu, než byste dostali sami. I když máte staré vrakové auto, váš prodejce se vám pravděpodobně pokusí nabídnout lepší podmínky jen proto, aby vás přiměl koupit u jeho autosalonu.
Celková cena
Jednou z hlavních výhod, když auto prodáte sami, je to, že odpadá jedna položka z vyjednávání při koupi nového vozu – a tím se rozhovor vrátí k podmínkám úvěru a úrokové sazbě. Proto je důležité mít v hlavě celkový rozpočet na to, kolik plánujete za vůz celkem utratit, ne jen měsíční splátky. Soustřeďte se nejprve na snížení ceníkové ceny – nechte si ji písemně potvrdit v nabídce, a teprve potom řešte financování.
Možnosti financování
Není nutné financovat vůz přes autosalon. Jedinou výhodou bývá obvykle to, že to vyžadují u protiúčtu (což je další výhoda prodeje vozu vlastními silami). U financování si také musíte na svého prodejce dávat největší pozor.
Předpočítaný úrok
U většiny úvěrů můžete jednoduše každý měsíc platit vyšší splátky a úvěr splatit dříve. U autových úvěrů sjednaných přes autosalon to obvykle možné není, protože používají něco, čemu se říká „předpočítaný úrok“.
Předpočítaný úrok znamená, že bez ohledu na to, kolik zaplatíte a jak rychle, je celková úroková částka pevně daná. To znamená, že předčasné splacení úvěru nemá žádnou výhodu, protože úrokové platby už nemůžete snížit.
Vyhýbejte se úvěrům s předpočítaným úrokem, kdykoli je to možné. Zeptejte se svého dealera hned na začátku, zda jeho úvěry používají předpočítaný úrok. Pokud nabízejí jen financování s předpočítaným úrokem, vezměte si úvěr prostě jinde (třeba v bance). Když už máte domluvenou ceníkovou cenu, můžete si financování vyřídit kdekoli s lepšími podmínkami.
