Comprar un coche suele ser la primera gran compra que hará una persona. Tampoco faltan historias de horror de personas que se arrepienten de inmediato de la decisión, ya sea por comprar un coche nuevo y luego tener dificultades para hacer frente a los pagos, o por comprar un coche usado con problemas mecánicos ocultos que exigen reparaciones costosas.
Cuando necesites comprar tu primer coche, o el siguiente, asegúrate de que estos factores influyan en tu decisión.
Establecer un presupuesto para comprar un coche
Antes de empezar, el paso 1 es establecer un presupuesto sobre cuánto quieres gastar en un vehículo. Un error común es elegir primero el coche que quieres y luego intentar encontrar la manera de pagarlo.
Comprar un coche no es lo mismo que comprar un televisor ni la mayoría de las demás compras importantes. Tu presupuesto debe tener en cuenta la duración del préstamo del coche, el tipo de interés que pagas y el coste del seguro. La mayoría de estos factores son negociables, así que lo clave es fijar tus límites firmes antes de entrar en un concesionario.
Plazo e interés del préstamo de automóvil
Si solicitas un préstamo para coche, el precio que pagues será un equilibrio entre el «precio de etiqueta», el tipo de interés de tu préstamo y el plazo del préstamo. Los concesionarios quieren hacer que los coches parezcan lo más asequibles posible, así que su punto de negociación suele ser la cuota mensual (ya que esta es la cifra de tu presupuesto), pero los compradores inteligentes saben que esto no es más que una distracción.
Los concesionarios quieren reducir tu cuota mensual para que el coche parezca asequible, así que podrían simplemente alargar la duración de tu préstamo. Si te preocupa el precio inicial de etiqueta, quizá estén encantados de bajarlo unos cientos de dólares, pero subir un poco tu tipo de interés.
Esto significa que, cuando estés planificando la compra de un coche, deberías tener preparados dos presupuestos. Uno es para el coste total del coche, incluidos todos los pagos de intereses a lo largo de la vida del préstamo, y el otro es cuánto puedes permitirte pagar al mes. El concesionario siempre intentará vender basándose solo en los pagos mensuales, pero asegúrate de tener presente el límite total durante la negociación. Incluso puedes llevar en el teléfono una aplicación calculadora de préstamo para coche como parte de la conversación, para tener ambas cifras a la vista.
Costos del seguro
No todos los coches están asegurados por igual. Cuando estés valorando tus opciones de vehículo, recuerda que, aunque los pagos del coche acabarán cuando lo hayas pagado por completo, los pagos del seguro duran toda la vida útil del vehículo. Por suerte, puedes obtener varias cotizaciones de seguro de coche para cualquier vehículo que estés considerando en cuestión de segundos en sitios web comparadores de seguros. Pide dos o tres cotizaciones para cualquier vehículo que estés considerando y ten en cuenta esa cifra en tu presupuesto mensual.
Nuevo vs. usado
La primera decisión que tomes probablemente será si quieres comprar un coche nuevo o uno usado. Ambos tienen ventajas e inconvenientes importantes, así que tenerlos presentes puede ahorrarte mucho dinero a largo plazo.
Depreciación y reventa
Los coches pierden valor con el tiempo, pero no a un ritmo constante. En cuanto sacas un coche nuevo del concesionario, normalmente pierde alrededor del 15 % de su valor, simplemente porque ya no es «nuevo». Los coches también suelen perder valor cada año que envejecen, así que, al final de tu primer año, tu coche podría haber bajado un 30 % del precio de etiqueta.
Por otro lado, los coches usados no tienen el mismo problema del «concesionario». Si compras un coche usado e intentas venderlo al día siguiente, probablemente recuperarás aproximadamente lo mismo que pagaste por él. Los coches usados también pierden valor con el tiempo, pero la cantidad en dólares de la pérdida es menor.
Ejemplo
Tomemos a dos compradores de coches. Uno compra un coche nuevo de 30.000 dólares, mientras que el otro compra el mismo coche 3 años después a su valor justo de mercado. Así se ve el valor de reventa del coche si cada propietario lo conserva durante 4 años antes de entregarlo como parte de pago.
| Valor de reventa | Precio de etiqueta | Día 1 | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 |
| Coche nuevo | $30,000.00 | $25,500.00 | $21,675.00 | $18,423.75 | $15,660.19 | $13,311.16 |
| Coche usado | $15,660.19 | $ 15,660.19 | $13,311.16 | $11,314.49 | $9,617.31 | $8,174.72 |
También podemos observar la pérdida directa de valor a lo largo del tiempo para cada comprador:
| Pérdida de valor | Día 1 | Año 1 | Año 2 | Año 3 | Año 4 | Pérdida total |
| Coche nuevo | ($4,500.00) | ($3,825.00) | ($3,251.25) | ($2,763.56) | ($2,349.03) | ($16,688.84) |
| Coche usado | 0 | ($2,349.03) | ($1,996.67) | ($1,697.17) | ($1,442.60) | ($7,485.47) |
El comprador de un coche usado ahorra 14.339,81 dólares en el precio inicial de compra, pero también obtiene 9.203,37 dólares menos de depreciación a lo largo de la vida útil del coche.
Cargos de financiación
Por otro lado, los coches nuevos casi siempre tienen opciones de financiación más flexibles que los coches usados, por lo general con tipos de interés mucho más bajos, ¡casi la mitad! Esto es importante porque los coches usados son mucho más baratos. Es raro que un posible comprador compare exactamente el mismo coche y decida entre nuevo y usado; en cambio, normalmente se trata de un coche nuevo económico frente a un coche usado de mayor calidad.
Para ver cómo se equilibran, prueba nuestra calculadora de préstamo para coche.
Fiabilidad y garantías
La mayor diferencia entre un coche nuevo y uno usado es la fiabilidad básica. Un coche nuevo siempre tendrá la garantía del fabricante, que cubre casi todas las reparaciones, sustituciones y cualquier problema mecánico del coche durante los tres primeros años. Los coches usados suelen tener poca o ninguna garantía, trasladando todo el riesgo de una avería al comprador. Existen muchas bases de datos disponibles para ayudar a evaluar el riesgo de comprar un coche usado, como Luz de tablero.
Antes de comprar un coche usado, también es una gran idea llevarlo a un mecánico para una revisión. Gastar unos pocos dólares en una inspección es mucho más barato que reemplazar la transmisión unos meses después.
Tecnologías y kilometraje
Una de las principales razones por las que la gente elige coches nuevos es simplemente la mejora de la tecnología de los coches fabricados hoy en comparación con los fabricados hace un año. El mismo modelo de coche tendrá funciones nuevas y mejores, como mayor resistencia en caso de choque y mejor rendimiento de combustible. También se introducen nuevas tecnologías, como motores eléctricos y opciones de conducción autónoma.
Estas nuevas funciones son las que hacen que la mayoría de los compradores gasten un poco más en los coches nuevos. La nueva tecnología debería entrar en tu decisión de compra de dos maneras:
Compensación directa del costo
Esto es especialmente cierto en el caso de los coches con mejor rendimiento de combustible o motores eléctricos. Un pequeño aumento en el rendimiento de combustible significa que cuesta menos llenar el depósito cada semana, lo que se suma muy rápidamente.
¡Para 30,000 millas recorridas, un coche con 30 mpg ahorra 1,200 galones de gasolina en comparación con 25 mpg!
Valor de la tecnología
Por último, puedes intentar estimar directamente cuánto valor tienen para ti las nuevas tecnologías. Si tienes un trayecto diario al trabajo tremendamente largo cada mañana, probablemente le darás mucho valor a un coche autónomo, que te permitirá hacer otras cosas. Si tienes un trayecto más corto, la tecnología sigue siendo valiosa, pero te ahorra menos tiempo y esfuerzo, así que merece menos de tu dinero tan duramente ganado.
Conseguir una buena oferta
Cuando estás en el concesionario, tu principal preocupación siempre es conseguir una buena oferta. Uno de los trucos más antiguos del sector para los concesionarios es la Presentación de 4 Cuadrados.
La presentación de las 4 cuadrículas
Una Presentación de 4 Cuadrados divide tu atención entre 4 factores que influyen en la venta:
- Precio de venta
- Valor de tasación de su vehículo actual
- Pago inicial
- Pago mensual
La Presentación de 4 Cuadrados no tiene por qué ser tan mala como lo hace parecer el vídeo, pero uno de los principales objetivos es mantener tu atención dividida entre esas 4 áreas en lugar de centrarte en una a la vez. Como muchos compradores llegan al concesionario preocupados por asegurarse de que las cuotas mensuales encajen en su presupuesto mensual, los concesionarios moverán los otros “cuadrados” para reducir el pago mensual hasta lo que puedes permitirte.
Lamentablemente, la Presentación de 4 Cuadrados realmente no se centra en absoluto en los elementos de los que deberías preocuparte: ni la tasa de interés ni la duración del préstamo aparecen en la conversación, y eso es lo que realmente determina cuánto pagas a lo largo de la vida del préstamo. Hay algunas formas de devolver la conversación a las cifras que de verdad importan.
Entregar el vehículo frente a venderlo
La mayoría de las personas entregan su vehículo como parte del pago al comprar uno nuevo, y casi todos los concesionarios estarán encantados de aceptarlo. Sin embargo, siempre tienes la opción de vender tu coche por tu cuenta, lo que cambia la naturaleza de la conversación al hablar con el concesionario.
Valor de reventa
Cuando entregas tu vehículo como parte del pago, el concesionario se queda con tu coche viejo y luego intenta revenderlo por su cuenta, lo saca a subasta para que lo adquieran concesionarios especializados en coches usados, o simplemente lo desguaza por completo y vende las piezas que aún funcionan.
La cantidad que puedes obtener vendiendo tu coche por tu cuenta frente a entregarlo como parte del pago al concesionario dependerá en gran medida de su estado. Si tu coche está en buen estado y es un modelo popular, probablemente no tendrás problemas para venderlo por tu cuenta con rapidez y ganarás más dinero que si lo entregas como parte del pago. Esto se debe a que el concesionario necesita tener en cuenta el coste de vender tu coche cuando te hace una oferta por la entrega como parte del pago. Si tienen que almacenarlo, limpiarlo y venderlo, eso consume algunos de sus recursos, que se restan de tu oferta.
Por otro lado, si su coche es más viejo y tiene problemas mecánicos, entregarlo como parte de pago podría conseguirle un mejor trato. Le ahorra el tiempo de intentar venderlo y, como el concesionario ya cuenta con redes establecidas de desguace y reventa, probablemente obtendrá un mejor precio por las piezas que usted por su cuenta. Incluso si tiene un coche viejo para chatarra, es probable que su vendedor intente ofrecerle un mejor trato solo para conseguir que compre en su concesionario.
Precio total
Una de las principales ventajas de vender su coche usted mismo es que elimina un elemento de la negociación al comprar su coche nuevo, ayudándole a volver a centrar la conversación en las condiciones del préstamo y los tipos de interés. Por eso es importante tener en mente el presupuesto total de cuánto piensa gastar en el vehículo, no solo las cuotas mensuales. Siga centrándose primero en bajar el precio de venta; obtenga esto por escrito como presupuesto y luego concéntrese en la financiación.
Opciones de financiación
No está obligado a financiar su vehículo a través de su concesionario. La única ventaja de hacerlo suele ser que lo exigen para las entregas a cambio, lo cual es otra ventaja de vender su coche usted mismo. En la financiación es también donde debe tener más cuidado con su vendedor.
Intereses precomputados
Con la mayoría de los préstamos, simplemente puede aumentar sus pagos cada mes para liquidar el préstamo antes. Esto normalmente no se permite con los préstamos para coches que obtiene en el concesionario, que utilizan algo llamado «interés precomputado».
El interés precomputado significa que, sin importar cuánto pague ni con qué rapidez, el cargo total por intereses es fijo. Esto significa que no hay ventaja en pagar su préstamo antes de tiempo, ya que nunca podrá reducir los pagos de intereses.
Evite los préstamos con interés precomputado siempre que sea posible. Pregunte de antemano a su concesionario si sus préstamos utilizan interés precomputado. Si solo tienen opciones de financiación con interés precomputado, entonces simplemente solicite el préstamo en otro lugar (como en su banco). Como ya ha negociado el precio de venta, puede obtener su financiación en cualquier lugar con mejores condiciones.
