Jede Person tätigt jede Woche Hunderte von Einkäufen. Denken Sie daran, wie viele einzelne Dinge Sie kaufen, wenn Sie Lebensmittel einkaufen, wie oft Sie auswärts essen oder einen Automaten nutzen oder wie oft Sie neue Kleidung kaufen. Jeder Einkauf hat einen Grund, aber jeder Einkauf kostet Geld.
Einer der Grundpfeiler solider persönlicher Finanzen ist zu wissen, warum Sie kaufen, was Sie kaufen, und zu wissen, wie Sie Ihre Einkäufe im Voraus recherchieren.
Warum wir kaufen, was wir kaufen
Coke oder Pepsi? Großer Kaffee oder mittelgroßer? Lunchpaket oder auswärts essen? Sie werden jede Woche Tausende kleiner Entscheidungen darüber treffen, wie Ihr Gehalt aufgeteilt wird.
Es ist nicht möglich, jeden einzelnen Einkauf, den Sie tätigen, sorgfältig zu überdenken – das würde zu Entscheidungsmüdigkeit führen. Entscheidungsmüdigkeit entsteht, weil jede Entscheidung, die Sie treffen, etwas Denkleistung kostet. Wenn Sie mehr Zeit und Mühe darauf verwenden, jede Wahl zu bedenken, werden Sie sehr schnell erschöpft sein – deshalb verbringen die meisten Menschen viel mehr Zeit mit der Recherche für „größere Anschaffungen“ als für jeden einzelnen Artikel in Ihrem Einkaufswagen.
Sobald Sie Ihre Ausgaben mit einem Ausgabenplan aufschlüsseln, werden Sie sehen, dass all diese kleinen Einkäufe sich sehr schnell summieren. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, warum Sie jeden dieser kleinen Einkäufe tätigen.
Werbung und Ausgaben
Sie sind anfällig für Werbung, genauso wie jeder andere auch. Die meisten Menschen neigen dazu zu glauben, dass Werbung sie nicht wirklich stark beeinflusst, aber ganz gleich, wie versiert Sie sind, Anzeigen werden Sie beeinflussen.
Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Produkt kaufen sollen, haben Sie bereits vorgefasste Meinungen darüber, welche Vorteile Sie Ihrer Meinung nach daraus ziehen könnten, und vergleichen diese mit den Kosten des Produkts. Aber woher kam diese vorgefasste Meinung?
Das nennt man QuellenamnesieGedächtnisverlust bezüglich der Quelle, und genau deshalb funktioniert Werbung bei allen. Quellenamnesie liegt vor, wenn Sie einen Fakt kennen, sich aber nicht unbedingt daran erinnern können, woher Sie ihn gelernt haben. Hier erzielt Werbung die größte Wirkung – bei kleineren Einkäufen, bei denen Sie nur ein paar Sekunden damit verbringen, Vor- und Nachteile abzuwägen, und bei denen eine einfache Empfehlung, an die Sie sich aus einer Anzeige nur halb erinnern, die Waage in die eine oder andere Richtung kippen kann.
Frühere Erfahrungen
Die eigene frühere Erfahrung ist das Gegenteil von Werbung – wir haben ein Produkt bereits zuvor ausprobiert und wissen daher genau, wie gut es funktioniert und welchen Wert es im Verhältnis zu den Kosten bringt. Kluge Käufer sollten ihre eigenen früheren Erfahrungen mit Vorsicht gewichten, fast genauso stark wie Werbung. Denn sonst können Sie in eine „Ausgabenspur“ geraten und vergleichen ein Produkt weniger wahrscheinlich mit Alternativen.
Jeder kennt ältere Verwandte, die seit 30 Jahren ständig dieselben Produkte verwenden oder dieselben Restaurants besuchen, obwohl in jüngerer Zeit neuere und bessere Alternativen auf den Markt gekommen sind. Das passiert, weil Käufer in solche Ausgabenspuren geraten, in denen eine positive frühere Erfahrung den Teil des Ausgabenprozesses ausschaltet, in dem man Alternativen in Betracht zieht.
Gruppenzwang
Wenn es ums Ausgeben geht, ist Gruppendruck nicht immer etwas Schlechtes. Ihre Gleichgesinnten teilen ihre eigenen Erfahrungen mit einem Produkt, was eine gute Möglichkeit ist, vor dem Geldausgeben zu wissen, was man kauft. Eine Empfehlung für ein Produkt von jemandem, dem Sie vertrauen, ist eine der besten Möglichkeiten herauszufinden, dass es den Preis wert ist.
Andererseits kann Gruppendruck auch dazu verleiten, mehr auszugeben, als man sollte. Wenn Sie mehr als ein paar Freunde haben, werden Sie wahrscheinlich von jedem einzelne Empfehlungen bekommen, dass unterschiedliche Arten von Produkten den Preis und die Investition absolut wert seien. Jeder von ihnen mag recht haben, aber selbst wenn das so ist, kann der Kauf von mehr als nur ein paar empfohlenen Produkten Ihrem Budget wirklich schaden.
Denken Sie an Fernsehsendungen – Sie haben vielleicht 4 verschiedene Freunde, die jeweils eine andere Serie empfehlen, und eine Folge dauert ½ Stunde. Wenn Sie dem Rat aller 4 folgen, haben Sie bereits volle 2 Stunden für Fernsehen eingeplant, bevor Sie überhaupt zu den Sendungen kommen, die Sie privat noch aufholen wollten!
Wie Sie Ihre Zeit für Recherche einteilen
Die Recherche vor Käufen ist vor allem eine Frage der Zeit – es gibt Tausende von Käufen zu bedenken, aber nur Sie allein und 24 Stunden am Tag. Zum Glück gibt es einige großartige Möglichkeiten, Ihre Kaufgewohnheiten schneller und einfacher als je zuvor zu recherchieren.
Nutze deinen Ausgabenplan oder dein Budget
Das ist wirklich der erste Schritt, wenn Sie sich Ihre Ausgabengewohnheiten ansehen – definieren Sie zunächst, wie viel Geld Sie tatsächlich ausgeben können. Wenn Sie Ihr Budget oder Ihren Ausgabenplan erstellen, bedeutet das in der Regel, dass Sie sich ansehen, was Sie letzte Woche (oder letzten Monat) ausgegeben haben, und das als Ausgangspunkt verwenden.
Als Nächstes prüfen Sie, ob Sie diese Ausgaben verringern können, ohne auf etwas zu verzichten. Vielleicht bevorzugen Sie Markenprodukte oder holen Ihren Kaffee zum Mitnehmen, aber wenn Sie sich hinsetzen und erkennen, wie viel Sie sparen können, wenn Sie umsteigen, ziehen Sie das zusätzliche Geld am Monatsende vielleicht doch ein wenig vor.
Das ist eine großartige Möglichkeit, zu „recherchieren“, wie viel Ihnen jeder einzelne Artikel wirklich wert ist. Versuchen Sie einfach, Ihr Lebensmittel- oder Kleidungsbudget jeden Monat um ein paar Dollar zu senken – das hilft Ihnen, bei jedem Artikel, der in Ihren Einkaufswagen kommt, ein paar Sekunden länger nachzudenken, und oft ist das schon alles, was nötig ist, um auf lange Sicht viel Geld zu sparen.
Vergleiche online, während du einkaufst
Die meisten Menschen haben ein Smartphone mit voller Internetverbindung. Wenn Sie Artikel im Wert von mehr als 20 $ kaufen, lohnt es sich sehr, online schnell einen Preisvergleich für diesen Artikel zu machen.
Das bringt zwei große Vorteile: Erstens sehen Sie sofort, ob Sie ihn woanders günstiger finden können. Wenn der Kauf ein paar Tage warten kann, können Sie ihn stattdessen online bestellen, wenn Sie zu Hause sind. Zweitens erhalten Sie sofort Zugriff auf Nutzerbewertungen von anderen Personen, die ihn bereits gekauft haben. So können Sie die tatsächliche Qualität des Produkts, seine Haltbarkeit und ob jemand den Kauf bereut, besser einschätzen.
Schiebe Käufe auf
Wenn Sie etwas online kaufen möchten, gibt es einen einfachen Trick, um sehr viel Geld zu sparen – kaufen Sie es einfach nicht sofort, sobald Sie sich entschieden haben, dass Sie es wollen, selbst wenn es reduziert ist.
Das verschafft Ihnen ganz automatisch einige Vorteile, wenn es ums Recherchieren geht, ganz ohne zusätzlichen Aufwand. Sie haben vielleicht schon bemerkt, dass Ihnen Werbung im Internet „folgt“. Diese Anzeigen können Sie für sich arbeiten lassen und einen Teil der Recherche für Sie übernehmen! Wenn Sie einen Artikel gefunden haben, den Sie möchten, ihn aber nicht sofort kaufen, zeigen Ihnen die Ihnen folgenden Anzeigen nun jede Menge Alternativen – manche haben vielleicht bessere Preise oder bessere Bewertungen, die Sie bei Ihrer ersten Recherche nicht gesehen haben.
Der größte Vorteil besteht einfach darin, Impulskäufe vollständig zu vermeiden. Laut Capital Onegibt der durchschnittliche Verbraucher jährlich 3.381 $ für Spontankäufe aus, die er nie wirklich nutzt und nie gebraucht hat. Wenn Sie Ihren Kauf um ein paar Tage hinauszögern, ist dieser Impuls oft verschwunden – wenn Sie ihn dann nicht mehr möchten, haben Sie sich den gesamten Kaufpreis gespart (ganz zu schweigen davon, dass sich bei Ihnen zu Hause kein Kram ansammelt).
Sei vorsichtig bei Sonderangeboten und Paketen
Eine Kundin kaufte kürzlich einen Laptop in einem großen Elektronikgeschäft. Der Preis war konkurrenzfähig, die Recherche gründlich und das Gerät hatte alle gewünschten Spezifikationen. An der Kasse bot der Verkäufer ein Paket an – das Geschäft würde eine vollständige Einrichtung des Laptops, eine kostenlose Antivirensoftware mit einem Einjahresabo (die das Geschäft separat für 70 $ verkaufte) und eine einjährige Garantie gegen Unfallschäden anbieten, alles zusammen für 60 $.
Dieses Paket gibt es in den meisten Elektronikgeschäften mit ähnlichen Bedingungen, bietet aber eigentlich kaum mehr als eine bloße Preiserhöhung. Das Paket wird an der Kasse gezielt angeboten, um dem Käufer vor einer Entscheidung kaum oder gar keine Zeit für eine gründliche Recherche zu lassen, was immer ein Warnsignal ist. Tatsächlich war kein Teil des Pakets ein gutes Angebot:
- Für neue Computer gibt es heutzutage eigentlich keinen wirklichen „Einrichtungs“-Prozess mehr. Es reicht in der Regel, Ihren Namen einzugeben und sich mit dem WLAN Ihres Zuhauses zu verbinden, um loslegen zu können.
- Fast jeder neue Computer wird mit einer „Test“-Version professioneller Antivirensoftware geliefert, die so lange läuft wie die im Paket enthaltene Mitgliedschaft. Windows enthält inzwischen auch einen eigenen integrierten Virenschutz (bekannt als Windows Defender), und kostenlose Versionen fast aller anderen seriösen Antivirenprogramme gibt es als zusätzlichen Schutz. Apple-Nutzer sind nicht immun gegen Viren (wie viele vermuten), haben aber ebenfalls eine eigene kostenlose Auswahl an Antivirensoftware.
- Die vom Geschäft angebotene Garantie gegen Unfallschäden war fast identisch mit der vom Hersteller des Laptops bereits enthaltenen Garantie und brachte daher keinen Vorteil.
Eine ähnliche Geschichte findet sich bei fast jedem Paket, das jemals an der Kasse angeboten wurde. Wenn Ihnen ein Paketangebot gemacht wird, ohne dass Sie Zeit haben, gründlich zu recherchieren, was Sie kaufen, fahren Sie besser, wenn Sie ablehnen und bei dem Kauf bleiben, den Sie bereits geprüft haben.
