Jede Person tätigt jede Woche Hunderte von Käufen. Denken Sie daran, wie viele einzelne Artikel Sie beim Lebensmitteleinkauf haben, wie oft Sie außer Haus essen oder einen Automaten benutzen oder wie oft Sie neue Kleidung kaufen. Jeder Kauf hat einen Grund, aber jeder Kauf kostet Geld.
Eine der Grundlagen solider persönlicher Finanzen ist zu wissen, warum Sie das kaufen, was Sie kaufen, und zu wissen, wie Sie Ihre Käufe im Voraus recherchieren können.
Warum wir kaufen, was wir kaufen
Coke oder Pepsi? Großer Kaffee oder mittelgroßer? Lunchpaket mitnehmen oder essen gehen? Sie treffen jede Woche Tausende kleiner Entscheidungen darüber, wie Ihr Gehaltsscheck aufgeteilt wird.
Es ist nicht möglich, jeden einzelnen Kauf sorgfältig zu überlegen – das würde zu Entscheidungserschöpfung führen. Entscheidungserschöpfung entsteht, weil jede Entscheidung, die Sie treffen, etwas Denkleistung kostet. Wenn Sie mehr Zeit und Mühe darauf verwenden, jede Entscheidung zu durchdenken, sind Sie sehr schnell erschöpft – deshalb verbringen die meisten Menschen bei „großen“ Anschaffungen deutlich mehr Zeit mit der Recherche als bei jedem einzelnen Artikel in Ihrem Einkaufswagen.
Sobald Sie Ihre Ausgaben mit einem Ausgabenplan aufschlüsseln, werden Sie sehen, dass all diese kleinen Käufe sich sehr schnell summieren. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, warum Sie jeden dieser kleinen Käufe tätigen.
Werbung und Ausgaben
Sie sind für Werbung empfänglich, das ist jeder. Die meisten Menschen neigen dazu zu glauben, dass Werbung sie selbst nicht wirklich stark beeinflusst, aber egal wie versiert Sie sind, Anzeigen werden Sie beeinflussen.
Wenn Sie entscheiden, ob Sie ein Produkt kaufen sollen, haben Sie bereits bestimmte vorgefasste Meinungen darüber, welche Vorteile Sie daraus erwarten, und vergleichen diese mit den Kosten des Produkts. Aber woher kam diese vorgefasste Meinung?
Das nennt man Quellenamnesieund genau deshalb funktioniert Werbung bei jedem. Quellenamnesie bedeutet, dass Sie eine Tatsache kennen, sich aber nicht unbedingt daran erinnern können, woher Sie sie gelernt haben. Hier hat Werbung die größte Wirkung – bei kleineren Käufen, bei denen Sie nur wenige Sekunden damit verbringen, Vor- und Nachteile abzuwägen, und bei denen eine einfache Empfehlung, an die Sie sich vielleicht nur halb aus einer Anzeige erinnern, den Ausschlag in die eine oder andere Richtung geben kann.
Frühere Erfahrungen
Unsere eigene frühere Erfahrung ist das Gegenteil von Werbung – wir haben ein Produkt bereits ausprobiert und wissen daher genau, wie gut es funktioniert und welchen Wert es im Verhältnis zu den Kosten bietet. Kluge Käufer sollten ihre eigene frühere Erfahrung mit Vorsicht bewerten, fast ebenso sehr wie Werbung. Denn sie kann dazu führen, dass man in eine „Ausgabenroutine“ gerät und Produkte seltener mit Alternativen vergleicht.
Jeder kennt ältere Verwandte, die seit 30 Jahren ständig dieselben Produkte verwenden oder dieselben Restaurants besuchen, obwohl es inzwischen neuere und bessere Alternativen gibt. Das passiert, weil Käufer in diese Ausgabenroutinen geraten, bei denen eine positive frühere Erfahrung den Teil des Ausgabenprozesses ausgeschaltet hat, in dem man Alternativen in Betracht zieht.
Gruppenzwang
Wenn es ums Ausgeben geht, ist Gruppendruck nicht immer etwas Schlechtes. Menschen aus Ihrem Umfeld werden ihre eigenen Erfahrungen mit einem Produkt teilen, was eine gute Möglichkeit ist zu erfahren, was Sie kaufen, bevor Sie Geld verschwenden. Eine Empfehlung für ein Produkt von jemandem, dem Sie vertrauen, ist eine der besten Möglichkeiten festzustellen, dass es den Preis wert ist.
Andererseits kann Gruppendruck auch zu übermäßigen Ausgaben verleiten. Wenn Sie mehr als ein paar Freunde haben, bekommen Sie wahrscheinlich von jedem Empfehlungen, die behaupten, unterschiedliche Produkte seien den Preis und die Investition mehr als wert. Jeder Einzelne mag recht haben, aber selbst wenn das stimmt, kann der Kauf von mehr als ein paar empfohlenen Produkten Ihr Budget erheblich belasten.
Denken Sie an Fernsehserien – Sie haben vielleicht vier verschiedene Freunde, die Ihnen jeweils eine andere Serie empfehlen, und das Anschauen einer Folge dauert eine halbe Stunde. Wenn Sie allen vier Empfehlungen folgen, haben Sie bereits zwei volle Stunden fürs Fernsehen eingeplant, bevor Sie überhaupt zu den Serien kommen, die Sie privat noch nachholen wollten!
Wie Sie Ihre Zeit für Recherchen einsetzen sollten
Das Recherchieren von Käufen ist vor allem ein Zeitproblem – es gibt Tausende von Käufen, die man in Betracht ziehen könnte, aber nur Sie allein und 24 Stunden am Tag. Zum Glück gibt es einige großartige Möglichkeiten, Ihre Kaufgewohnheiten schneller und einfacher denn je zu recherchieren.
Nutze deinen Ausgabenplan oder dein Budget
Das ist wirklich Schritt eins, wenn Sie Ihre Ausgabengewohnheiten betrachten – legen Sie zunächst fest, wie viel Geld Sie tatsächlich ausgeben können. Wenn Sie Ihr Budget oder Ihren Ausgabenplan erstellen, bedeutet das in der Regel, dass Sie sich ansehen, was Sie letzte Woche (oder letzten Monat) ausgegeben haben, und dies als Ausgangspunkt verwenden.
Prüfen Sie anschließend, ob Sie diese Ausgaben senken können, ohne etwas zu verpassen. Vielleicht bevorzugen Sie Markenprodukte oder Kaffee zum Mitnehmen, aber wenn Sie sich erst einmal hinsetzen und sehen, wie viel Sie durch einen Wechsel sparen können, schätzen Sie das zusätzliche Geld am Monatsende vielleicht ein wenig mehr.
Das ist eine großartige Möglichkeit, zu „recherchieren“, wie viel Ihnen jeder einzelne Artikel wirklich wert ist. Versuchen Sie einfach, Ihr Budget für Lebensmittel oder Kleidung jeden Monat um ein paar Euro zu senken – so denken Sie bei jedem Artikel, der in Ihren Einkaufswagen kommt, ein paar Sekunden länger nach, und manchmal reicht genau das aus, um auf lange Sicht viel Geld zu sparen.
Vergleiche online, während du einkaufst
Die meisten Menschen haben ein Smartphone mit voller Internetverbindung. Wenn Sie Artikel im Wert von mehr als 20 US-Dollar kaufen, lohnt es sich auf jeden Fall, diesen Artikel kurz online preislich zu vergleichen.
Das bringt zwei große Vorteile: Erstens sehen Sie sofort, ob Sie es irgendwo anders günstiger bekommen. Wenn der Kauf ein paar Tage warten kann, können Sie es stattdessen online bestellen, wenn Sie zu Hause sind. Zweitens werden Sie sofort zu Nutzerbewertungen anderer Personen weitergeleitet, die es bereits gekauft haben. So können Sie die tatsächliche Qualität des Produkts, seine Haltbarkeit und ob jemand den Kauf bereut, besser einschätzen.
Käufe aufschieben
Wenn Sie online etwas kaufen möchten, gibt es einen einfachen Trick, um eine große Menge Geld zu sparen – kaufen Sie es einfach nicht sofort, nachdem Sie sich entschieden haben, dass Sie es wollen, auch wenn es im Angebot ist.
Das verschafft Ihnen beim Recherchieren einige automatische Vorteile, ganz ohne zusätzlichen Aufwand. Vielleicht ist Ihnen schon aufgefallen, dass Werbung Ihnen im Internet „folgt“. Sie können diese Anzeigen für sich arbeiten lassen, indem Sie einen Teil der Recherche für sich erledigen! Wenn Sie einen Artikel gefunden haben, den Sie möchten, ihn aber nicht sofort kaufen, zeigen Ihnen die Anzeigen, die Ihnen folgen, nun eine Reihe von Alternativen – einige davon haben vielleicht bessere Preise oder bessere Bewertungen, die Sie bei Ihrer ersten Recherche nicht gesehen haben.
Der größte Vorteil besteht einfach darin, Impulskäufe vollständig auszuschließen. Laut dem Capital Onegibt der durchschnittliche Verbraucher pro Jahr 3.381 US-Dollar für Impulskäufe aus, die er nie wirklich nutzt und nie gebraucht hat. Wenn Sie Ihren Kauf um ein paar Tage hinauszögern, verschwindet dieser Impuls – wenn Sie es dann nicht mehr wollen, haben Sie sich den gesamten Kaufpreis gespart (ganz zu schweigen vom angesammelten Kram in Ihrem Zuhause).
Sei vorsichtig bei Sonderangeboten und Bundles
Ein Kunde hat kürzlich einen Laptop in einem großen Elektronikgeschäft gekauft. Der Preis war konkurrenzfähig, die Recherche gründlich, und das Gerät hatte alle gewünschten Spezifikationen. An der Kasse bot der Verkäufer ein Paket an – das Geschäft würde den Laptop komplett einrichten, eine kostenlose Antivirensoftware mit einem 1-Jahres-Abo dazugeben (die das Geschäft einzeln für 70 $ verkaufte) und eine 1-jährige Garantie gegen Unfallschäden gewähren, alles zusammen für 60 $.
Dieses Paket gibt es in den meisten Elektronikgeschäften in ähnlicher Form, aber es bringt eigentlich kaum mehr, als die Kosten einfach zu erhöhen. Das Paket wird an der Kasse ausdrücklich angeboten, damit der Käufer vor der Entscheidung kaum oder gar keine Zeit hat, den Kauf gründlich zu prüfen, und das ist immer ein Warnsignal. In Wirklichkeit war kein Teil des Pakets ein gutes Geschäft:
- Für neue Computer gibt es heutzutage eigentlich keinen wirklichen „Einrichtungs“-Prozess mehr. Es reicht normalerweise, deinen Namen einzugeben und dich mit dem WLAN zu Hause zu verbinden, um sofort loslegen zu können.
- Fast jeder neue Computer wird mit einer „Testversion“ professioneller Antivirensoftware geliefert, die so lange läuft wie die im Paket enthaltene Mitgliedschaft. Windows enthält inzwischen außerdem eine eigene integrierte Antivirenlösung (bekannt als Windows Defender), und kostenlose Versionen fast aller anderen seriösen Antivirenprogramme sind für zusätzlichen Schutz erhältlich. Apple-Nutzer sind nicht immun gegen Viren (wie viele vermuten), haben aber ebenfalls eine eigene kostenlose Auswahl an Antivirensoftware zur Verfügung.
- Die vom Geschäft angebotene Garantie gegen Unfallschäden war fast identisch mit der vom Hersteller des Laptops bereits enthaltenen, sodass sie keinen Vorteil bot.
Bei nahezu jedem jemals an der Kasse angebotenen Paket lässt sich eine ähnliche Geschichte finden. Wenn Ihnen ein Paketangebot gemacht wird, ohne dass Sie Zeit haben, genau zu recherchieren, was Sie kaufen, fahren Sie besser damit, abzulehnen und bei dem Kauf zu bleiben, den Sie bereits geprüft haben.
