شراء سيارة

يُعد شراء سيارة عادةً أول عملية شراء كبيرة يقوم بها الشخص. ولا تخلو الأمور أيضًا من قصص مرعبة عن أشخاص ندموا فورًا على القرار، سواء بشراء سيارة جديدة ثم صعوبة مواكبة الأقساط لاحقًا، أو شراء سيارة مستعملة فيها مشكلات ميكانيكية خفية تتطلب إصلاحات مكلفة.

عندما تحتاج إلى شراء سيارتك الأولى (أو التالية)، تأكد من أن هذه العوامل تدخل في قرارك.

تحديد ميزانية لشراء سيارة

قبل أن تبدأ، فالخطوة الأولى هي تحديد ميزانية للمبلغ الذي تريد إنفاقه على السيارة. ومن الأخطاء الشائعة أن تختار السيارة التي تريدها أولًا، ثم تحاول بعد ذلك إيجاد طريقة لدفع ثمنها.

شراء سيارة ليس مثل شراء تلفاز أو معظم المشتريات الكبيرة الأخرى. يجب أن تأخذ ميزانيتك في الحسبان مدة قرض السيارة، وسعر الفائدة الذي ستدفعه، وتكلفة التأمين. ومعظم هذه العوامل قابلة للتفاوض، لذا فإن المفتاح هو تحديد حدودك القصوى بوضوح قبل أن تدخل إلى معرض السيارات.

مدة قرض السيارة ومعدل الفائدة

إذا أخذت قرضًا لشراء سيارة، فإن السعر الذي ستدفعه سيكون مزيجًا بين «السعر الملصق»، وسعر الفائدة على القرض، ومدة القرض. يسعى تجار السيارات إلى جعل السيارات تبدو ميسورة التكلفة قدر الإمكان، لذلك يكون موضع التفاوض لديهم عادة هو القسط الشهري (لأنه الرقم الموجود في ميزانيتك)، لكن المتسوقين الأذكياء يعرفون أن هذا مجرد تشتيت الانتباه.

يريد التجار خفض دفعتك الشهرية لجعل السيارة تبدو ميسورة التكلفة، لذلك قد يمددون مدة قرضك فحسب. وإذا كنت قلقًا بشأن السعر الملصق الأولي، فقد يسعدهم خفضه بضع مئات من الدولارات، لكن مع زيادة طفيفة في سعر الفائدة.

وهذا يعني أنه عندما تخطط لشراء سيارة، ينبغي أن تكون لديك ميزانيتان جاهزتان. إحداهما للتكلفة الإجمالية للسيارة (بما في ذلك جميع دفعات الفائدة طوال مدة القرض)، والأخرى للمبلغ الذي تستطيع تحمله في الدفعات الشهرية. سيحاول التاجر دائمًا البيع بالاعتماد على الدفعات الشهرية فقط، لكن احرص على إبقاء الحد الإجمالي في ذهنك أثناء التفاوض. ويمكنك حتى الاحتفاظ بتطبيق لحاسبة قرض السيارة على هاتفك كجزء من النقاش حتى تبقي الرقمين أمامك.

تكاليف التأمين

ليست كل السيارات مؤمَّنة بالتكلفة نفسها. عندما تراجع خياراتك من السيارات، تذكّر أنه في حين أن دفعات سيارتك ستنتهي في النهاية عندما تسددها بالكامل، فإن دفعات التأمين تستمر طوال عمر السيارة. ولحسن الحظ، يمكنك الحصول على عدة عروض أسعار لتأمين السيارة لأي مركبة تفكر فيها خلال ثوانٍ قليلة عبر مواقع مقارنة التأمين. احصل على عرضين أو ثلاثة لأي مركبة تفكر فيها، وأدخل هذا الرقم في ميزانيتك الشهرية.

الجديد أم المستعمل

أول قرار ستتخذه سيكون على الأرجح ما إذا كنت تريد شراء سيارة جديدة أم مستعملة. لكل منهما مزايا وعيوب مهمة، لذا فإن مراعاة الخيارين معًا قد توفر الكثير من المال على المدى الطويل.

الانخفاض في القيمة وإعادة البيع

تفقد السيارات قيمتها مع الوقت، لكن ليس بمعدل ثابت. فبمجرد أن تقود سيارة جديدة خارج المعرض، فإنها عادةً تفقد نحو 15% من قيمتها (فقط لأنها لم تعد «جديدة»). وتميل السيارات أيضًا إلى فقدان القيمة كلما تقدمت في العمر، لذا بحلول نهاية عامها الأول قد تكون سيارتك قد هبطت قيمتها بنسبة 30% من السعر الملصق.

ومن ناحية أخرى، لا تعاني السيارات المستعملة المشكلة نفسها المرتبطة بـ«الطرح». فإذا اشتريت سيارة مستعملة وحاولت بيعها في اليوم التالي، فغالبًا ستحصل على ما يقارب المبلغ الذي دفعته. كما أن السيارات المستعملة تفقد قيمتها بمرور الوقت، لكن مقدار الخسارة بالدولار يكون أقل.

مثال

لنأخذ مشتريي سيارتين. أحدهما يشتري سيارة جديدة بسعر 30,000 دولار، بينما يشتري الآخر السيارة نفسها بعد 3 سنوات بسعرها العادل في السوق. هذا ما يبدو عليه سعر إعادة بيع السيارة إذا احتفظ كل مالك بالسيارة لمدة 4 سنوات قبل استبدالها.

يمكننا أيضًا النظر إلى الخسارة المباشرة في القيمة مع مرور الوقت لكل مشترٍ:

مشتري السيارة المستعملة لا يوفّر 14,339.81 دولارًا فقط من سعر الشراء الأولي، بل يحصل أيضًا على انخفاض في الاستهلاك أقل بمقدار 9,203.37 دولارًا طوال عمر السيارة.

رسوم التمويل

ومن ناحية أخرى، تتمتع السيارات الجديدة تقريبًا دائمًا بخيارات تمويل أكثر مرونة من السيارات المستعملة، وعادةً بأسعار فائدة أقل بكثير (تقريبًا النصف!). وهذا مهم لأن السيارات المستعملة أرخص بكثير. ونادرًا ما ينظر مشتري محتمل إلى السيارة نفسها بالضبط ويقرر بين جديدة أو مستعملة؛ بل يكون الأمر عادةً بين سيارة جديدة منخفضة السعر وسيارة مستعملة أعلى جودة.

ولمعرفة كيف يتوازن الأمران، جرّب حاسبة قرض السيارة لدينا.

الموثوقية والضمانات

أكبر فرق بين السيارة الجديدة والسيارة المستعملة هو الاعتمادية الأساسية. فسيكون للسيارة الجديدة دائمًا ضمان من الشركة المصنعة، يغطي تقريبًا جميع الإصلاحات والاستبدالات وأي مشكلات ميكانيكية في السيارة خلال السنوات الثلاث الأولى. أما السيارات المستعملة فعادةً لا يكون لها ضمان أو يكون الضمان محدودًا جدًا، ما ينقل كل مخاطر العطل إلى المشتري. وهناك العديد من قواعد البيانات المتاحة لمساعدتك في تقدير مخاطر شراء سيارة مستعملة، مثل لوحة التحكم-فاتح.

قبل أن تشتري سيارة مستعملة، من الجيد أيضًا أن تأخذ السيارة إلى ميكانيكي لإجراء فحص. إنفاق بضعة دولارات على الفحص أرخص بكثير من استبدال ناقل الحركة بعد بضعة أشهر!

التقنيات وعدد الكيلومترات

أحد الأسباب الرئيسية التي تدفع الناس إلى اختيار السيارات الجديدة هو ببساطة التطور التقني الأفضل في السيارات المصنوعة اليوم مقارنةً بالسيارات المصنوعة قبل عام. فالموديل نفسه من السيارة سيأتي بميزات جديدة وأفضل، مثل مقاومة أفضل للحوادث، واستهلاك أقل للوقود. كما تُطرح تقنيات جديدة أيضًا، مثل المحركات الكهربائية وخيارات القيادة الذاتية.

هذه الميزات الجديدة هي ما يدفع معظم المشترين إلى إنفاق المزيد قليلًا على السيارات الجديدة. وينبغي أن تدخل التقنية الجديدة في قرار الشراء من جهتين:

تعويض التكلفة مباشرةً

وينطبق هذا بشكل خاص على السيارات ذات استهلاك الوقود الأفضل، أو المحركات الكهربائية. فزيادة بسيطة في كفاءة استهلاك الوقود تعني أن تكلفة تعبئة الخزان كل أسبوع تكون أقل، وهذا يتراكم بسرعة كبيرة.

لمسافة 30,000 ميل مقطوعة، توفّر سيارة تستهلك 30 ميلًا لكل غالون 1,200 غالون من البنزين مقارنةً بسيارة تستهلك 25 ميلًا لكل غالون!

قيمة التكنولوجيا

وأخيرًا، يمكنك محاولة تقدير القيمة المباشرة للتقنيات الجديدة بالنسبة لك. إذا كان لديك تنقل صباحي طويل جدًا ومُرهق يوميًا، فربما ستمنح السيارة ذاتية القيادة قيمة عالية، لأنها تتيح لك القيام بأشياء أخرى. أما إذا كان تنقلك أقصر، فالتقنية تظل مفيدة، لكنها توفّر عليك وقتًا وجهدًا أقل، لذا فهي تستحق قدرًا أقل من أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.

الحصول على صفقة جيدة

عندما تكون في معرض السيارات، يكون همّك الأساسي دائمًا الحصول على صفقة جيدة. ومن أقدم الحيل التي يستخدمها البائعون أسلوب «المربعات الأربع».

عرض «الأربع نقاط»

يقسّم أسلوب «المربعات الأربع» انتباهك بين أربعة عوامل تؤثر في عملية البيع:

• السعر المعلن
• قيمة الاستبدال لسيارتك الحالية
• الدفعة المقدمة
• الدفعة الشهرية

ليس بالضرورة أن يكون أسلوب «المربعات الأربع» سيئًا كما يبدو في الفيديو، لكن أحد أهدافه الرئيسية هو إبقاء انتباهك موزعًا بين تلك المجالات الأربعة بدلًا من التركيز على واحد منها في كل مرة. وبما أن كثيرًا من المشترين يدخلون المعرض وهم يركزون على التأكد من أن الدفعات الشهرية ستناسب ميزانيتهم الشهرية، فإن البائعين سينقلون التركيز بين «المربعات» الأخرى لخفض الدفعة الشهرية إلى المستوى الذي يمكنك تحمّله.

للأسف، لا يركّز أسلوب «المربعات الأربع» فعليًا على الأمور التي ينبغي أن تقلق بشأنها: فكلٌّ من سعر الفائدة ومدة القرض غائبان عن النقاش، وهما ما يحددان بالفعل مقدار ما تدفعه طوال فترة القرض. وهناك عدة طرق لإعادة الحديث إلى الأرقام المهمة فعلًا.

المقايضة أم البيع

معظم الناس يستبدلون سياراتهم عند شراء واحدة جديدة، ومعظم معارض السيارات ترحب بذلك. ومع ذلك، يبقى لديك دائمًا خيار بيع سيارتك بنفسك، وهذا يغيّر طبيعة النقاش عند التحدث مع البائع.

قيمة إعادة البيع

عندما تستبدل سيارتك، سيأخذ المعرض سيارتك القديمة ثم إما يحاول إعادة بيعها بنفسه، أو يطرحها في مزاد ليشتريها تجار السيارات المستعملة المتخصصون، أو يرسلها إلى الخردة بالكامل ويبيع أي قطع صالحة فيها.

يعتمد مقدار ما يمكنك الحصول عليه من بيع سيارتك بنفسك مقارنةً باستبدالها لدى الوكيل إلى حد كبير على حالتها. إذا كانت سيارتك بحالة جيدة وكانت من طراز شائع، فمن المرجح أنك لن تواجه أي صعوبة في بيعها بنفسك بسرعة، وستحصل على مال أكثر مما لو استبدلتها. وذلك لأن المعرض يحتاج إلى احتساب تكلفة بيع سيارتك عند تقديم عرض الاستبدال. فإذا احتاج إلى تخزينها وتنظيفها وبيعها، فإن ذلك يستهلك بعض موارده، وهو ما يُخصم من العرض المقدم لك.

ومن ناحية أخرى، إذا كانت سيارتك أقدم وتعاني من مشاكل ميكانيكية، فقد يكون الاستبدال في المعرض صفقة أفضل لك. فهذا يوفر عليك الوقت الذي ستقضيه في محاولة بيعها، وبما أن المعرض لديه أصلًا شبكات قائمة للخردة وإعادة البيع، فمن المحتمل أن يحصل على سعر أفضل للقطع مما قد تحصل عليه بمفردك. وحتى لو كانت لديك سيارة قديمة لا قيمة لها، فمن المرجح أن يحاول مندوب المبيعات أن يعرض عليك صفقة أفضل فقط ليقنعك بالشراء من معرضه.

السعر الإجمالي

من أهم مزايا بيع سيارتك بنفسك أنه يزيل بندًا واحدًا من مفاوضات شراء سيارتك الجديدة، مما يساعدك على إعادة الحديث إلى شروط القرض وأسعار الفائدة. ولهذا من المهم أن تضع في ذهنك الميزانية الإجمالية لما تخطط لإنفاقه على السيارة بالكامل، لا مجرد الدفعات الشهرية. واصل التركيز أولًا على خفض السعر المعلن؛ احصل على ذلك مكتوبًا في صورة عرض سعر، ثم ركّز على التمويل.

خيارات التمويل

لستَ ملزمًا بتمويل سيارتك عبر الوكالة. الميزة الوحيدة لذلك تكون عادة أنهم يجعلونه شرطًا في حالة الاستبدال بسيارة أخرى، وهو ما يُعد فائدة أخرى لبيع سيارتك بنفسك. كما أن التمويل هو المجال الذي ينبغي أن تكون فيه أكثر حذرًا من مندوب المبيعات.

الفائدة المحسوبة مسبقًا

في معظم القروض، يمكنك ببساطة زيادة دفعاتك كل شهر لسداد القرض أسرع. وهذا لا يُسمح به عادةً مع قروض السيارات التي تحصل عليها من الوكالة، والتي تستخدم ما يُسمى «الفائدة المحتسبة مسبقًا».

تعني الفائدة المحتسبة مسبقًا أنه مهما دفعت ومهما كانت سرعة السداد، فإن إجمالي الفائدة ثابت. وهذا يعني أنه لا توجد ميزة في سداد القرض مبكرًا، لأنك لن تتمكن أبدًا من خفض مدفوعات الفائدة.

تجنّب قروض الفائدة المحتسبة مسبقًا كلما أمكن. واسأل الوكيل منذ البداية إن كانت قروضه تستخدم الفائدة المحتسبة مسبقًا. وإذا كانت خيارات التمويل لديه تقتصر على هذا النوع، فخذ القرض ببساطة من جهة أخرى، مثل بنكك. وبما أنك قد فاوضت أصلًا على السعر المعلن، يمكنك الحصول على التمويل من أي جهة بشروط أفضل.

اختبار قصير