Ein Auto kaufen

Ein Auto zu kaufen ist meist die erste große Anschaffung, die ein Mensch tätigt. Auch an Horrorgeschichten über Menschen, die die Entscheidung sofort bereuen, mangelt es nicht – sei es, dass sie ein neues Auto kaufen und später Schwierigkeiten haben, die Raten zu zahlen, oder einen Gebrauchtwagen mit versteckten mechanischen Problemen, der kostspielige Reparaturen erfordert.

Wenn Sie Ihr erstes (oder nächstes) Auto kaufen müssen, stellen Sie sicher, dass diese Faktoren bei Ihrer Entscheidung berücksichtigt werden.

Ein Budget für den Autokauf festlegen

Bevor Sie loslegen, besteht Schritt 1 darin, ein Budget festzulegen, wie viel Sie für ein Fahrzeug ausgeben möchten. Ein häufiger Fehler ist, zuerst das gewünschte Auto auszuwählen und dann zu versuchen, eine Möglichkeit zu finden, es zu bezahlen.

Ein Auto zu kaufen ist nicht dasselbe wie der Kauf eines Fernsehers oder der meisten anderen größeren Anschaffungen. Ihr Budget muss die Laufzeit des Autokredits, den Zinssatz, den Sie zahlen, und die Kosten der Versicherung berücksichtigen. Die meisten dieser Faktoren sind verhandelbar, daher ist es entscheidend, Ihre harten Grenzen festzulegen, bevor Sie ein Autohaus betreten.

Laufzeit und Zinssatz des Autokredits

Wenn Sie einen Autokredit aufnehmen, ist der Preis, den Sie zahlen, ein Verhältnis zwischen dem „Listenpreis“, dem Zinssatz Ihres Kredits und der Laufzeit des Kredits. Autohäuser möchten Autos so erschwinglich wie möglich erscheinen lassen, daher ist ihr Verhandlungspunkt meist die monatliche Rate (da dies die Zahl in Ihrem Budget ist), aber kluge Käufer wissen, dass dies nur eine Ablenkung ist.

Händler wollen Ihre monatliche Rate senken, damit das Auto erschwinglich wirkt, also verlängern sie womöglich einfach die Laufzeit Ihres Kredits. Wenn Ihnen der ursprüngliche Listenpreis wichtig ist, sind sie möglicherweise gern bereit, ihn um einige hundert Dollar zu senken, dafür aber Ihren Zinssatz leicht anzuheben.

Das bedeutet: Wenn Sie den Kauf eines Autos planen, sollten Sie zwei Budgets vorbereiten. Eines für die Gesamtkosten des Autos (einschließlich aller Zinszahlungen über die gesamte Laufzeit des Kredits) und eines dafür, wie viel Sie sich bei den monatlichen Raten leisten können. Der Händler wird immer versuchen, nur auf Basis der monatlichen Raten zu verkaufen, aber behalten Sie während der Verhandlungen unbedingt die Gesamtsumme im Blick. Sie können sogar eine App für den Autokreditrechner auf Ihrem Smartphone bereithalten, um beide Zahlen im Gespräch vor Augen zu haben.

Versicherungskosten

Nicht alle Autos sind gleich versichert. Wenn Sie Ihre Fahrzeugoptionen prüfen, denken Sie daran, dass Ihre Autokreditraten zwar irgendwann enden, wenn Sie den Kredit vollständig abbezahlt haben, Ihre Versicherungszahlungen jedoch für die gesamte Lebensdauer des Fahrzeugs anfallen. Zum Glück können Sie über Vergleichsseiten für Versicherungen für jedes Fahrzeug, das Sie in Betracht ziehen, innerhalb weniger Sekunden mehrere Angebote für die Kfz-Versicherung erhalten. Holen Sie für jedes Fahrzeug, das Sie prüfen, zwei oder drei Angebote ein und berücksichtigen Sie diese Zahl in Ihrem monatlichen Budget.

Neu oder gebraucht

Die erste Entscheidung, die Sie treffen, ist wahrscheinlich, ob Sie ein neues oder ein gebrauchtes Auto kaufen möchten. Beide haben deutliche Vor- und Nachteile, daher kann es auf lange Sicht eine Menge Geld sparen, wenn Sie beide Optionen im Blick behalten.

Abschreibung und Wiederverkauf

Autos verlieren mit der Zeit an Wert, aber nicht in gleichmäßigem Tempo. Sobald Sie ein neues Auto vom Hof fahren, verliert es in der Regel etwa 15 % seines Werts (einfach weil es nicht mehr „neu“ ist). Autos verlieren außerdem tendenziell jedes Jahr an Wert, sodass Ihr Auto bis zum Ende des ersten Jahres bereits 30 % des Listenpreises eingebüßt haben könnte.

Gebrauchtwagen haben dagegen nicht dasselbe „Hof“-Problem. Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen und es am nächsten Tag wieder verkaufen wollen, bekommen Sie wahrscheinlich ungefähr so viel zurück, wie Sie bezahlt haben. Gebrauchtwagen verlieren zwar ebenfalls mit der Zeit an Wert, aber der Betrag des Verlusts ist geringer.

Beispiel

Nehmen wir zwei Autokäufer. Einer kauft ein Auto neu für 30.000 $, während der andere dasselbe Auto 3 Jahre später zum fairen Marktwert kauft. So sieht der Wiederverkaufswert des Autos aus, wenn jeder der Besitzer das Auto 4 Jahre lang behält, bevor er es in Zahlung gibt.

Wir können uns auch den direkten Wertverlust über die Zeit für jeden Käufer ansehen:

Der Käufer des Gebrauchtwagens spart sowohl 14.339,81 $ beim ursprünglichen Kaufpreis als auch 9.203,37 $ weniger an Wertverlust über die Lebensdauer des Autos.

Finanzierungskosten

Andererseits bieten Neuwagen fast immer flexiblere Finanzierungsoptionen als Gebrauchtwagen, meist mit deutlich niedrigeren Zinssätzen (fast halb so hoch!). Das ist wichtig, weil Gebrauchtwagen so viel günstiger sind. Es kommt selten vor, dass ein potenzieller Käufer dasselbe Modell betrachtet und sich zwischen neu und gebraucht entscheidet – stattdessen steht meist ein günstiger Neuwagen einem hochwertigeren Gebrauchtwagen gegenüber.

Um herauszufinden, wie sich das ausbalanciert, probieren Sie unseren Autokreditrechner aus.

Zuverlässigkeit und Garantien

Der größte Unterschied zwischen einem neuen und einem gebrauchten Auto ist die grundlegende Zuverlässigkeit. Ein Neuwagen hat immer eine Herstellergarantie, die in den ersten drei Jahren nahezu alle Reparaturen, Ersatzteile und jegliche mechanischen Probleme des Autos abdeckt. Gebrauchtwagen haben in der Regel keine oder nur sehr wenig Garantie, sodass das gesamte Risiko eines Defekts beim Käufer liegt. Es gibt viele Datenbanken, die dabei helfen, das Risiko eines Gebrauchtwagenkaufs einzuschätzen, wie zum Beispiel  Dashboard-Hell.

Bevor Sie einen Gebrauchtwagen kaufen, ist es auch eine sehr gute Idee, das Auto für eine Inspektion zu einer Werkstatt zu bringen. Ein paar Euro für eine Überprüfung auszugeben, ist viel günstiger, als wenige Monate später ein Getriebe ersetzen zu müssen!

Technologien und Laufleistung

Einer der Hauptgründe, warum sich Menschen für Neuwagen entscheiden, ist ganz einfach die bessere Technologie der heute gebauten Autos im Vergleich zu denen von vor einem Jahr. Dasselbe Automodell verfügt über neue und bessere Funktionen, etwa höhere Crashsicherheit und einen geringeren Kraftstoffverbrauch. Außerdem kommen neue Technologien hinzu, wie Elektromotoren und selbstfahrende Optionen.

Diese neuen Funktionen sind es, die die meisten Käufer dazu bringen, für neue Autos etwas mehr auszugeben. Die neue Technologie sollte auf zwei Arten in Ihre Kaufentscheidung einfließen:

Kosten direkt ausgleichen

Das gilt besonders für Autos mit geringerem Kraftstoffverbrauch oder Elektromotoren. Ein kleiner Anstieg der Effizienz bedeutet, dass es jede Woche weniger kostet, den Tank zu füllen, und das summiert sich sehr schnell.

Bei 30.000 gefahrenen Meilen spart ein Auto mit 30 mpg im Vergleich zu 25 mpg 1.200 Gallonen Benzin!

Wert der Technologie

Schließlich können Sie auch direkt einschätzen, wie wertvoll die neuen Technologien für Sie sind. Wenn Sie jeden Morgen einen unglaublich langen Arbeitsweg haben, werden Sie einem selbstfahrenden Auto wahrscheinlich einen hohen Wert beimessen, weil Sie dabei andere Dinge erledigen können. Wenn Ihr Arbeitsweg kürzer ist, ist die Technologie zwar immer noch wertvoll, spart Ihnen aber weniger Zeit und Mühe und verdient daher weniger von Ihrem hart verdienten Geld.

Ein gutes Angebot bekommen

Wenn Sie beim Händler sind, ist Ihr wichtigstes Anliegen immer, ein gutes Geschäft zu machen. Einer der ältesten Tricks der Händler ist die 4-Quadranten-Präsentation.

Die 4-Square-Präsentation

Eine 4-Quadranten-Präsentation lenkt Ihre Aufmerksamkeit auf 4 Faktoren, die den Verkauf beeinflussen:

• Listenpreis
• Inzahlungnahmewert deines aktuellen Fahrzeugs
• Anzahlung
• Monatliche Rate

Die 4-Quadranten-Präsentation muss nicht so schlimm sein, wie das Video es erscheinen lässt, aber einer der Hauptgründe ist, Ihre Aufmerksamkeit auf diese 4 Bereiche zu verteilen, statt sich jeweils auf einen zu konzentrieren. Da viele Käufer zum Händler kommen und vor allem darauf achten, dass die monatlichen Raten in ihr Monatsbudget passen, verschieben Händler die anderen „Quadranten“, um die Monatsrate auf das für Sie erschwingliche Maß zu senken.

Leider konzentriert sich die 4-Quadranten-Präsentation überhaupt nicht wirklich auf die Punkte, um die Sie sich eigentlich kümmern sollten: Weder Ihr Zinssatz noch die Laufzeit des Kredits werden erwähnt, und genau diese bestimmen, wie viel Sie über die gesamte Laufzeit des Kredits zahlen. Es gibt einige Möglichkeiten, das Gespräch wieder auf die Zahlen zu lenken, die wirklich wichtig sind.

Inzahlungnahme vs. Verkauf

Die meisten Menschen geben ihr Fahrzeug beim Kauf eines neuen in Zahlung, und fast jedes Autohaus kommt dem gerne entgegen. Sie haben jedoch immer die Möglichkeit, Ihr Auto selbst zu verkaufen, was die Art des Gesprächs mit dem Händler verändert.

Wiederverkaufswert

Wenn Sie Ihr Fahrzeug in Zahlung geben, nimmt das Autohaus Ihr altes Auto und versucht entweder, es selbst weiterzuverkaufen, es für spezialisierte Gebrauchtwagenhändler auf eine Auktion zu bringen oder es einfach vollständig zu verschrotten und die noch brauchbaren Teile einzeln zu verkaufen.

Wie viel Sie durch den Eigenverkauf Ihres Autos im Vergleich zur Inzahlunggabe beim Händler erzielen können, hängt maßgeblich vom Zustand ab. Wenn Ihr Auto in gutem Zustand und ein beliebtes Modell ist, werden Sie es wahrscheinlich ohne Probleme schnell selbst verkaufen und mehr Geld erzielen, als wenn Sie es in Zahlung geben. Das liegt daran, dass das Autohaus die Verkaufskosten Ihres Autos bei seinem Inzahlungnahmeangebot berücksichtigen muss. Wenn es das Auto einlagern, reinigen und verkaufen muss, kostet das eigene Ressourcen, die dann von Ihrem Angebot abgezogen werden.

Andererseits kann es bei einem älteren Auto mit mechanischen Problemen besser sein, es in Zahlung zu geben. Sie sparen sich die Zeit, es selbst zu verkaufen, und da das Autohaus bereits über etablierte Verschrottungs- und Wiederverkaufsnetzwerke verfügt, erzielen sie für die Teile wahrscheinlich einen besseren Preis, als Sie ihn allein bekommen würden. Selbst wenn Sie ein altes Schrottauto haben, wird Ihr Verkäufer wahrscheinlich versuchen, Ihnen trotzdem ein besseres Angebot zu machen, nur damit Sie bei seinem Autohaus kaufen.

Gesamtpreis

Einer der Hauptvorteile davon, Ihr Auto selbst zu verkaufen, besteht darin, dass ein Punkt bei den Verhandlungen über den Kauf Ihres neuen Autos wegfällt – so können Sie das Gespräch wieder auf Kreditkonditionen und Zinssätze lenken. Deshalb ist es wichtig, die Gesamtbudgetvorstellung im Blick zu haben, also wie viel Sie insgesamt für das Fahrzeug ausgeben wollen, nicht nur die monatlichen Raten. Konzentrieren Sie sich zunächst weiterhin darauf, den Listenpreis zu senken – lassen Sie sich diesen schriftlich als Angebot geben und kümmern Sie sich dann um die Finanzierung.

Finanzierungsoptionen

Sie sind nicht verpflichtet, die Finanzierung Ihres Fahrzeugs über Ihren Händler abzuwickeln. Der einzige Vorteil daran besteht in der Regel darin, dass dies bei Inzahlungnahmen vorgeschrieben ist (was ein weiterer Vorteil davon ist, Ihr Auto selbst zu verkaufen). Bei der Finanzierung sollten Sie Ihrem Verkäufer außerdem am vorsichtigsten begegnen.

Vorab berechnete Zinsen

Bei den meisten Krediten können Sie Ihre Zahlungen einfach jeden Monat erhöhen, um den Kredit schneller abzubezahlen. Bei Autokrediten, die Sie beim Händler erhalten und die mit einer sogenannten „vorberechneten Zinsmethode“ arbeiten, ist das normalerweise nicht erlaubt.

Vorberechnete Zinsen bedeuten, dass Ihre gesamten Zinskosten feststehen, ganz gleich, wie viel und wie schnell Sie zahlen. Das heißt, es gibt keinen Vorteil, Ihren Kredit vorzeitig abzulösen, da Sie die Zinszahlungen nie senken können.

Vermeiden Sie Kredite mit vorberechneten Zinsen, wann immer es möglich ist. Fragen Sie Ihren Händler gleich zu Beginn, ob seine Kredite mit vorberechneten Zinsen arbeiten. Wenn er nur Finanzierungsoptionen mit vorberechneten Zinsen anbietet, nehmen Sie den Kredit einfach woanders auf (zum Beispiel bei Ihrer Bank). Da Sie den Listenpreis bereits verhandelt haben, können Sie Ihre Finanzierung überall mit besseren Konditionen bekommen.

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