• να εξετάζουν τα άμεσα και έμμεσα κανάλια διανομής (π.χ. χονδρέμπορος, αντιπρόσωπος και μεσίτης) και πότε είναι καταλληλότερο να χρησιμοποιείται το καθένα
• να περιγράφουν τις εξελισσόμενες τεχνολογίες (π.χ. το Διαδίκτυο) ως κανάλι διανομής
• να εντοπίζουν το πιο αποδοτικό μέσο (π.χ. ανάλυση κόστους-οφέλους) για τη διανομή διαφορετικών τύπων προϊόντων και υπηρεσιών
• να ορίζουν την ισχύ στο κανάλι και να περιγράφουν πώς οι εταιρείες αποκτούν ισχύ στο κανάλι
• να περιγράφουν τον αντίκτυπο που είχε το Διαδίκτυο στην ισχύ του καναλιού