• prozkoumat přímé a nepřímé distribuční kanály (např. velkoobchod, zástupce a makléře) a kdy je každý z nich nejvhodnější používat
• popsat vyvíjející se technologie (např. internet) jako distribuční kanál
• určit nejefektivnější způsob (např. analýzu nákladů a přínosů) pro distribuci různých typů výrobků a služeb
• definovat moc v distribučním kanálu a popsat, jak ji společnosti získávají
• popsat dopad, který měl internet na moc v distribučním kanálu